Одна моя знакомая решила создать курс. Всё продумала, записала, упаковала, загрузила.
Запустила в канале...
А покупок — ноль....
Да, иногда хочется сразу взяться за упаковку продукта. Прописать этапы, выгоды, придумать красивое название.
💚Но куда проще (и безопаснее) начать с другого.
Задать себе вопрос:
Кому я продаю? Кто этот человек, какие у него проблемы, желания, страхи?
Что я продаю?
❌ Не: «Консультация 60 минут»
💚А Поймем, почему вы снова застряли в отношениях, и как выйти из этого круга»
❌ Не: «Подбор питания»
💚 А «Составим рацион, чтобы вы перестали срываться и похудели без жёстких ограничений»
❌ Не: «Разбор бюджета»
💚 А «Покажу, куда утекают деньги, и как начать копить — даже если сейчас всё в минусе»
Если вы пока не продаёте, но планируете — начните с бесплатного продукта.
Это может быть: – мини-гайд или чек-лист,
– консультация,
– эфир с ответами на вопросы,
– бесплатный марафон или челлендж,
Даже чтобы отдать бесплатно — нужно уметь это подать. Заинтересовать, объяснить, кому и чем это поможет. А если будете выдавать свои бесплатные продукты через личку, то нужно будет еще постараться, чтобы человек написал вам и попросил ваш бесплатный материал.
И скажу вам по секреты: Ваша бесплатная польза должна быть выше ожиданий. Чтобы человек подумал: "Если это бесплатно, что же тогда в платном?"
По сути, это уже продукт. Мини-продукт, который позволяет потренироваться в продажах без давления и страха. Да еще и приблизиться к своей аудитории.
Если эта тема вам интересна — напишите в комментариях, какой бесплатный продукт вы готовы предложить.
А я выберу несколько примеров и разберу их в связке с вашим каналом.❤️
PS: И да, это может быть очень полезно, даже если вы давно в теме.
С нуля — легче строить правильно.
Подборка постов о продажах вам в помощь