Недавно я писал о том, как меня
Для начала задумайтесь: когда вы в последний раз натыкались на материал от B2B-бренда, который заставил бы вас:
📍 Отправить ссылку своей команде, руководителю?
📍 Пересмотреть бизнес-процесс?
📍 Остановиться и задуматься?
📍 Наконец, вдумчиво и осознанно дочитать его до конца?
Вот о том и речь...
▶️ Вы тонете в операционке, а бизнес упёрся в потолок. Вы ищете ответы, а находите статьи в духе «7 преимуществ нашей новой CRM-системы на основе искусственного интеллекта».
▶️ Вы вкладываете деньги в контент, требуя отчётности за каждый рубль. А на выходе — красивые цифры, которые не бьются с показателями бизнеса.
Сегодня мы находимся в остром кризисе ценности B2B-контента. И в этом нет чужого злого умысла. Это следствие системной ошибки, за которую бизнес платит живыми деньгами, своим влиянием и репутацией.
Анализируя публикуемые материалы, общаясь с предпринимателями, я выделил несколько самых ярких причин, которые и привели к этому упадку.
Сегодня я затрону первую из них — гонку за промышленным производством контента.
⚡️ 2 поста в неделю
⚡️ 4 статьи в месяц
⚡️ 1 вебинар в квартал
⁉️ и так далее...
Контент-план превратился из инструмента в самоцель:
👉 посты с шаблонными картинками;
👉 статьи с переписанными и пережеванными новостями индустрии;
👉 вебинары с заезженными и очевидными тезисами, а в финале — гайд с советами 5-летней давности и обязательно «уникальное и специальное предложение только для вас» (куда ж без него!).
Ваш клиент — это не потребитель контента.
✅ Это руководитель, решающий сложную бизнес-задачу.
✅ Это топ-менеджер, которому нужно разобраться с проблемой.
✅ Это профессионал высокого класса, который хочет оптимизировать свой рабочий процесс.
Люди разные, но объединяет их одно:
Они ищут не контент, а ОТВЕТЫ на важные для себя вопросы. Они ищут практичные и применимые инструкции.
Эта категория аудитории всегда вдумчиво ищет информацию и критически оценивает её. Эти люди не будут перебирать всю продукцию вашего контент-завода, если не получат ответов на свои вопросы или увидят в нем переделанную копию копий, которую они уже видели десятки раз.
Им глубоко фиолетово на ваш график публикаций и их количество. Им важно решить свою задачу. Точка.
❓И что же, собственно говоря, делать? Как быть?
❕ Разрывать этот порочный круг массового производства и строить на его месте точечный и ценностный контент.
✅ Отключайте свой конвейер для масс-маркета и начинайте готовить качественный и ценный для рынка материал.
Да, публикаций будет меньше. Да, на создание такого контента потребуется больше времени и усилий. Но именно с таким материалом вы в глазах вашей аудитории и рынка сделаете шаг к статусу настоящего эксперта.
✅ Перестаньте гнаться за охватами и сфокусируйтесь на влиянии.
Пусть вашу публикацию увидит не 2000 человек, а 20. Но это будут ваши люди, которые найдут в вашем контенте то, что они искали. Смотрите на то, сколько человек делится вашим материалом с другими — этот показатель говорит о пользе вашего контента больше, чем призрачные охваты.
✅ Забудьте про просмотры.
Следите за глубиной просмотра и временем на странице — эти метрики показывают, был ли ваш материал по-настоящему ценен.
Промышленное производство контента — это лишь одна из причин. И как правило она сопровождается целым комплексом из ряда других. Ещё ни разу я не встречал ситуации, где виной было что-то одно — всегда проблема была в целом плохо пахнущем букете.
В следующих постах продолжу — а пока что буду рад поспорить, выслушать возражения и мнения в комментариях 😉
👉 PRорвемся! 👈