Поделились со мной на днях "уникальным" материалом. Известная в своей нише компания, приглашенный топ-эксперт - настоящий звездный вебинар. Практически шоу с Первого канала. Только вместо песен и танцев — "полезный контент". А в финале — соблазнительный гайд от звёздного гостя.
Что тут сказать? В гайде есть дельные и хорошие советы. Рабочие. Для года так 2020-го...
🎼 Звучит грустная музыка 🎼
Лично для меня, как для пиарщика, вся информация очевидна, как дважды два. Но ладно — я не целевая аудитория этого увлекательного мероприятия. Веб был для предпринимателей, причём в большей степени для начинающих.
И будем честны уж до конца: то, что для одних банальность, для других — откровение и спасение от классических косяков.
НО ВАШУ Ж МАТЬ!!! Преподносить очевидные вещи трехлетней давности в 2025-м как "новый тренд" и "прорыв" — это уже откровенное НАХЛОБУЧИВАНИЕ, не находите?
Самое поразительное здесь то, что оба спикера с охренительно прокачанным личным брендом умудряются продавать свои продукты с таким же очевидным и годами не меняющимся содержимым на очень большие чеки. И люди покупают — они идут на громкие имена.
В этом нет криминала. Каждый продает то, что может.
Проблема здесь в другом. На этих вебинарах сидят не только новички. Там есть и опытные руководители, владельцы бизнеса, которые в активном поиске волшебных таблеток, нового инструмента для роста. И они ведутся на раскрученных и звёздных экспертов, не утруждая себя ни критическим мышлением, ни хотя бы базовым, поверхностным погружением в тему.
Окрыленные новыми сакральными знаниями, они несут эти "открытия" своей команде: "Нам срочно нужно это внедрить! Это даст кратный рост!"
Нюанс в том, что в команде, в отличие от собственника — узкие профи, кто погружен в свои процессы 24/7, живёт ими, знает все тонкости. А часть из команды способна предсказать эффект от нововведений.
Они слушают эту проповедь, и их разум стремительно покидает пределы наблюдаемой Вселенной от всего происходящего.
Потому что знают:
👉 Половина этих идей морально устарела.
👉 Часть из них не работает или не применима в их бизнесе в принципе.
👉 А оставшиеся "ноу-хау" настолько очевидны, что были протестированы или внедрены ещё несколько лет назад.
Хорошо, если руководитель гибкий и открыт к возражениям и аргументам своих спецов. Но что делают многие на его месте? Они списывают на подчинённых сопротивление новому, "негибкость" и неэффективность. Хотя команда делает все возможное и работает на износ.
Я ничего не придумал - такая история происходила на моих глазах не один раз. И не всегда со счастливым финалом.
Так, собственно, как от этого защититься?
Я не против, чтобы новички пользовались такими продуктами. Для них это база, без которой можно таких дров наломать, что проще потом начать всё заново, чем что-то исправлять.
👎 НО Я КАТЕГОРИЧЕСКИ ПРОТИВ ПЫЛИ В ГЛАЗА.
И мне хочется призвать авторов такого контента к фундаментальным и честным принципам:
➡️ Всегда говорите чётко и конкретно, для кого ваш контент. (Например: "для начинающих предпринимателей").
➡️ Объясните, кому он НЕ НУЖЕН. (Например: "опытным специалистам по маркетингу будет скучно").
➡️ Не подменяйте понятия и не выдавайте фундаментальные вещи за что-то инновационное или прорывное. Называйте вещи своими именами.
Предпринимателям с опытом я хочу сказать следующее. Звёздное имя эксперта, его раскрученный личный бренд никогда не гарантирует вам волшебных таблеток, которые вы так усердно ждёте. Очень часто бывает наоборот. Все потому, что такие гуру однажды находят свою "рыбную" тему и годами её мусолят, практически ничего в ней не меняя. Потому что в качество продукта для них перестает играть ключевую роль и начинает работать старый принцип:
Зачем что-то менять, если и так хорошо покупают?
P.S. Пост вдохновил на реализацию моей давней идеи — написать серию постов про B2B-контент. А то у меня от этого всего каждый раз возгорается годовой запас бересты 🔥
Что скажете? Интересна бы была такая серия?
👉 PRорвемся! 👈