Китайская модель строится не вокруг противопоставления «социальных сетей» и «маркетплейсов», а вокруг двух разных логик потребительского поведения:

Inspiration / discovery: товар сам находит человека через рекомендации, контент, блогеров, сообщества и алгоритмы.

Selling / demand capture: человек уже понимает, что ему нужно, и ищет товар, сравнивает предложения, проверяет условия и совершает покупку.

В китайском отчёте о развитии новой электронной коммерции это разделение сформулировано почти буквально: традиционная shelf-commerce работает через логику поиска, а новая content-commerce — через логику стимулирования или пробуждения спроса. Покупатель переходит от самостоятельного поиска к персонализированной рекомендации.

Я думаю о том, что сейчас выбор модели, в первую очередь, зависит от степени удовлетворенности жизнью и потребностей.

Если базовые потребности не удовлетворены, потребитель ищет товар.

Платежеспособность определяет долю закрытых потребностей. И если база закрыта, то потребитель пойдет по пути вдохновения.

Именно дефицит создает навык поиска лучшего.

И так как дефицита в нашей жизни все меньше, товар будет вынужден сам искать аудиторию, вдохновлять, впечатлять и побуждать.