Zero Bullshit Law

🔥Юрист объяснил, зачем IT-стартапу публичная оферта и что в ней должно быть

Знакомим вас с новым автором The Tech — Петром Жижиным, основателем Zhizhin Legal Studio и юридическим консультантом — @zhizhinlegal. В первой колонке для The Tech Петр рассказывает, зачем IT-стартапу нужна публичная оферта, какие документы стоит подготовить еще на старте и на что обратить внимание при масштабировании продукта.

Читайте подробнее по ссылке: https://the-tech.kz/yurist-obyasnil-zachem-it-startapu-publichnaya-oferta-i-chto-v-nej-dolzhno-byt/

Больше на @thetechkz

Провели семинар по трудовому праву МФЦА для крупного казахстанского финтеха

Акции в МФЦА под арестом: как долги в Казахстане влияют на управление компанией в МФЦА?

МФЦА и Казахстан. Вроде бы разные юрисдикции, но в вопросах долгов эта граница стирается моментально. Разбираем, чем грозят казахстанские долги акционерам компаний МФЦА и как с этим бороться.

1. Блокировка по исполнительным производствам

Если у акционера компании МФЦА появляется долг, частный судебный исполнитель (ЧСИ) по законам РК имеет право наложить арест на его имущество, включая акции. И хотя их реестр компаний МФЦА ведется независимо, на практике, он интегрирован с Базой данных юридических лиц РК. Информация об исполнительном производстве доходит до МФЦА автоматически.

К чему это приводит на практике? К блокировке корпоративных процедур: нельзя изменить состав акционеров, устав или название компании.

Как снять арест (если долг погашен и производство прекращено):
1. Проверить статус на портале АИС ОИП.
2. Связаться с судебным исполнителем, запросить подтверждения прекращения исполнительного производства.
3. Если данных на портале нет, либо ЧСИ не предоставляет указанные данные -> направить официальное обращение в Министерство юстиции РК.

Затем направить подтверждающие документы в Офис Регистратора МФЦА✅

2. Блокировка по обеспечительным мерам суда

Еще один сценарий — когда казахстанский суд по иску кредитора накладывает арест на акции еще до вынесения решения, чтобы пресечь вывод активов. Для бизнеса это может случиться в самый неудобный момент — посреди сделки с инвестором или перед редомициляцией.

Последствия:
• Акции заморожены: продажа, залог и любые сделки под запретом.
• AFSA отказывает в регистрации изменений.
• Судебные разбирательства могут тянуться месяцами или годами, парализуя развитие.

Как снять обеспечительные меры?

Обратиться в суд с заявлением о замене / отмене обеспечительных мер. После чего, в случае успешной отмены, направить подтверждающие документы в Офис Регистратора МФЦА✅

Я много думаю о клиентском сервисе.

Пытаюсь нащупать комбинации, где срабатывает «обмен с превышением», когда помимо качественной услуги клиент получает нечто большее и понимает, что сделка точно была для него выгодной. Как итог, он возвращается и рекомендует нас дальше. А рост LTV и сильное сарафанное радио, пожалуй, главный залог укрепления клиентской базы в B2B-консалтинге.

На днях мы сопровождали клиента при прохождении валютного контроля в банке. Задача: за два часа подготовить около 20 допсоглашений об изменении реквизитов. Пятница, конец рабочего дня, но мы пошли навстречу и взялись сделать все в кратчайшие сроки.

Основной массив делал паралигал. Я же согласовал сам драфт дополнительного соглашения и вел коммуникацию. Сделали это намеренно, так как задача техническая и не требует глубокой экспертизы. Моя часовая ставка и ставка младших коллег ощутимо отличаются, и, чтобы клиент не переплачивал за рутину, работа оптимизировалась силами помощника. То для этой задачи мы дали скорость и хорошую цену работы.

Однако я просмотрел две ошибки в реквизитах: где-то неверно скопировали счет, где-то ошиблись в транслитерации имени на английский язык. Юристы клиента помарки заметили и попросили "быть внимательнее". Справедливо. Все за минуту исправили. Вроде бы рабочий момент: спешили, не заметили, косяк признали, быстро исправили — идем дальше.

Но как будто у клиента остался осадочек. И тут возникает два вопроса: насколько этот "осадочек" объективный, и, самое важное, что с ним делать для улучшения клиентского сервиса?

Я все больше понимаю, как важно "квалифицировать" реальную задачу клиента и управлять его ожиданиями. Если мы делаем работу за два часа в режиме спецназа за пониженную ставку, то надо понимать, что небольшая осечка может случиться. Это нормально. Это рабочий процесс. Мы ее исправим за минуту. И эта осечка не должна влиять на общую оценку работы. Наконец, давайте вспомним триаду "цена/скорость/качество". Как помните, из трех надо выбрать только две сущности. Либо будет везде по чуть-чуть.

Но это теория и, конечно, клиенту сложно объяснить, что его претензии необъективны. Ложка дегтя легко портит бочку меда, даже если она притянута за уши. Поэтому, чтобы стараться не допускать таких дурацких ситуаций на ровном месте я придерживаюсь следующего правила.

Надо активнее и глубже спрашивать клиента о том, какая его боль в моменте и какое решение он хочет. То есть прямо спрашивать — например, вам нужно срочно оформить работника сегодняшним днем или разработать сильный типовой трудовой договор на годы вперед? Или, например, вам нужно очень быстро сделать допики по реквизитам или все отформатировать без единой ошибки в запятой? И сразу пояснять, что сроки / стоимость / качество зависят от ответа, то есть управлять ожиданиями.

Я знаю, что клиент всегда прав. Это не пустые слова, а философия сервиса. Но есть грань между клиентским сервисом и защитой границ работы команды.

Делитесь мыслями, как найти этот баланс в комментариях)

Как бизнесу легально покупать крипту в МФЦА

Очень избитый вопрос. Поэтому делимся только краткой выжимкой требований. По правилам МФЦА есть два типа клиентов, розничный и профессиональный.

Розничный статус очень легко получить, но он сильно ограничен:
• не требутеся подтверждение источников дохода
• можно купить крипты максимум на $1 000 в месяц.

Исключение: при предоставлении документов максимальный лимит ограничен 10% от годового дохода или 5% от активов (но не более $100 000 в совокупности).

То есть розничный статус для малышей. А если вам нужны большие объемы, то нужен статус профессионального клиента.

Есть две траектории, как его можно получить:

1.    Автоматическое признание

Подходит финансовым институтам, государственным структурам, публичным компаниям с листингом на биржах, а также крупному бизнесу.

Компания автоматически получает статус, если по последней финансовой отчетности соответствует хотя бы 2 из 3 условий:

• Балансовые активы – от $20 млн.
• Годовая выручка – от $40 млн.
• Собственный капитал – от $2 млн.

2.    Квалификация по заявлению

Если компания не относится к категории крупного бизнеса, биржа может присвоить статус на основании индивидуальной оценки. Для этого требуется одновременное выполнение двух критериев:

• Финансовый ценз: наличие собственных средств на сумму не менее $1 млн (подтверждается выписками или отчетностью);

• Профессиональный ценз: наличие подтвержденного финансового опыта у руководства или самой организации (например, профильный стаж директора в банковской сфере или опыт компании в работе с ценными бумагами).

Что дает профессиональный статус?

• Изменение уровня защиты. Статус снимает лимиты на покупки, но компания лишается части регуляторных гарантий (включая защиту от отрицательного баланса и ограничения на кредитное плечо).

• Селективная квалификация. Биржа вправе присвоить статус дифференцированно, например, признать компанию профессионалом в отношении биткоина, оставив розничным клиентом для других активов.

Из моей практики, вижу следующие сложности и подводные камни при получение профессионального статуса:

1) Сложность прохождения комплаенса криптобиржи;

2) Неверный бухгалтерский и налоговый учет приобретенной крипты;

3) Сложности с банковским коплаенсом при проведении платежей.

Поэтому мало формально соответствовать статусу профессионального клиента, надо еще как следует отработать с криптобиржей и банком.

Делюсь Чеклистом документов, который надо подготовить стартапу перед привлечением инвестиций 💸

Договорились с инвестором об оценке и условиях? Отлично. Но дальше начинается Due Diligence – и именно здесь могут всплыть проблемы, о которых фаундер даже не задумывался.

Что будет проверять инвестор:
– кому на самом деле принадлежат права на код и продукт?
– все ли в порядке с Cap Table и предыдущими инвестициями?
– правильно ли оформлены отношения с сотрудниками и подрядчиками?
– какие договоры компании могут стать красным флагом?
– есть ли корпоративные, налоговые или судебные риски?

Наша команда😂собрала для вас базовый Must-Have пакет документов, который стоит проверить и привести в порядок до того, как его запросят юристы инвестора. Внутри – 6 блоков: от корпоративных документов и IP до команды, договоров и споров.

Суперактуально, если общаетесь с потенциальными инвесторами или готовитесь к новому раунду.

Сохраняйте чек-лист и пересылайте знакомым фаундерам – лучше найти слабое место самим, чем увидеть его в отчете инвестора 💯

Меня атаковали интернет-мошенники или "если кажется, то не кажется"

Коллеги, предостерегаю – формы того, как у вас могут заполучить доступ к чувствительной информации – самые разные.

Поступило сообщение в телеграм от ассистента директора одной радио-волны. Хотят получить консультацию, запрос обобщенный. Насторожило. Направляю наш базовый опросник, чтобы понять «наш» клиент или нет – ответы уклончивые. Думаю, ну ок, подробнее на консультации расскажут. Торопили с назначением звонка – говорю, что слоты на сегодня заняты. Тоже странно, ведь люди из корпоративной сферы понимают как это работает: юрист может быть занят и планировать надо заранее. Записываем их на завтра. Направляем ссылку на Гугл мит.

День звонка. Ассистент говорит, что руководитель не может подключится к Гугл мит. Поэтому предлагают перейти в Зум. Направляют ссылку на зум. Перехожу. Далее начинается ахаляй-махаляй: ссылка явлетеся «прикрывашкой», при нажатии на нее переводит на другой ресурс. Получаю запрос на предоставление доступ к своему корпоративному аккаунту в Гугл и цифру подтверждения.

В этот момент понимаю, что дело пахнет жареным. Зачем при входе в Зум давать доступ к своему корпоративному аккаунту?

Нажимаю кнопку «Нет, это не я» и отказываю в доступе. Предлагаю ассистенту связаться со мной иным путем: Телемост, Телеграм, Тимс и т.д.

На что получаю явно раздраженную реакцию и попытку убедить меня, что надо именно сейчас и именно таким образом. Сказал, что решение не обсуждается. Если встреча актуальна – можем запланировать на другой день. В итоге заблокировали и удалили всю историю переписки))

Коллеги, будьте аккуратнее. Если кажется – то не кажется. Лучше сделать паузу и задуматься.

Что мне помогло раскрыть их? Не думал, что скажу это, но помог мне двухчасовой курс информационной безопасности, который я когда-то проходил работая в московском офисе Linklaters. Те ребята знали толк в охране информации клиентов)

Также на наших корпоративных компьютерах установлен защитный софт, который алармит подозрительные действия. Но на практике срабатывает "тоннельный эффект" и вы перестаете видеть дисклеймеры. Поэтому спасает именно голова.

Если будет 10 лайков - направлю информацию о мошеннице

Делюсь Картой запуска IT-бизнеса в Казахстане 🇰🇿

Сэкономит вам до 2 недель и нескольких тысяч $ при выборе оптимальной структуры.

Постоянно слышу одни и те же вопросы:
- ТОО или компания в МФЦА: из чего исходить при выборе юрисдикции?
- Реальные стоимость и сроки открытия компании? Что усложняет процесс?
- Будет ли доступ к международным эквайерам с казахстанской компанией?
- Какая форма лучше для поднятия раунда инвестиций?
- Как стать резидентом Astana Hub и не потерять льготы через год?

Я подготовил ОТВЕТЫ на вопросы, которые на практике возникают у фаундеров и руководителей IT-компаний. Обсудил и кроссчекнул с коллегами из отрасли.

Суперактуально, если вы планируете запускать IT-бизнес в Казахстане.

Пересылайте знакомым и подписывайтесь. Дальше - больше😂

Почему трудовое право МФЦА выгоднее для компании чем ТК РК

Все слышали фразу «Уou’re fired» (англ – «ты уволен»). Ну помните эти кадры из фильма, когда работник собирает бумаги со стола, забирает кашпо с любимым цветком и в тот же день покидает работу. Человеку из СНГ сложнее представить такую скорость увольнения. У нас в трудовом праве царит советская традиция - больше защиты прав работника. И наоборот, английская традиция трудового права (которую продолжает право МФЦА) отличается (1) возможностью договориться с работнирком в трудовом контракте и (2) дает меньше гарантий защиты прав работника.

Продолжаю пост в LinkedIn и вот вам еще 4 преимущества юрисдикции МФЦА в контексте трудового права:

4) Срок договора
❌ТК РК: Если срок не указан или вовремя не продлен — договор автоматически становится бессрочным («вечная подписка на работника»).
✅МФЦА: Срок и условия его продления должны быть определены в контракте, если срок не определен - необходимо определить.

Вывод: В МФЦА проще расстаться с сотрудником по истечении проекта без риска получить его в штат пожизненно.

5) Увольнение из-за болезни
❌ТК РК: Можно уволить, только если работник болеет более 2-х месяцев подряд.
✅МФЦА: Можно уволить, если общая сумма больничных превысила 60 дней в году.

Вывод: МФЦА позволяет быстро заменить часто болеющего сотрудника, не дожидаясь «рекордов» непрерывности.

6) Содержание договора
❌ТК РК: более подробный список формальных реквизитов.
✅МФЦА: Минимальный набор реквизитов. При этом трудовой договор – основной источник регулирования отношений с работодателем.

Вывод: в МФЦА меньше бюрократии и бумажной волокиты при найме.

7) Валюта заработной платы
❌ТК РК: Только тенге.
✅МФЦА: сотрудникам-нерезидентам в любой валюте (USD, EUR и проч.).

Вывод: МФЦА более гибко для выплат сотрудникам-иностранцам.

А какие еще преимущества трудового права МФЦА перед ТК РК вы видите? Поделитесь мнением в комментариях⬇️

Всем привет!

Хотим дать рынку крутой продукт. Проводим кастдев на юридическую услугу по вступлению в АстанаХаб. Всего пару вопросов, 2 минуты времени.

Если ваш бизнес - резидент АстанаХаб - напишите мне в тг, пожалуйста

@ITlaw404

Респондентам кастдева - бонус от Zhizhin Legal Studio 🎁

Мини бэкстэйдж бизнес-фотосессии 📷

Скоро увидите нашу команду)

Регистрация по ссылке:

https://forms.gle/K8g7YynAcpjK25Qq7

За что мы любим Алматы⛰️

Как конвертировать заем в акции в компании МФЦА?

Расписал пошаговое решение в статье в LinkedIn.

С подписчиками канала делюсь:

1) Проектом Резолюции об изменении уставного капитала и распределении акций. а также

2) Проектом Сертификата на акции

Перешлите знакомым, кому актуально привлечение финансирования в компанию МФЦА💼💵

И предлагаем подписаться на канал - редко, но метко делимся особенностями права МФЦА для бизнеса🔔

Как юристу лучше понимать потребности бизнеса? (по мотивам выступления в АстанаХаб)

Ситуация: бизнес планирует запуск функционала, способного значительно увеличить метрики, но юрист блокирует инициативу, ссылаясь на высокие риски. Или наоборот - продукт выходит на рынок вообще без юридической обвязки, что приводит к штрафам и репутационным потерям.

Я думаю, что причина таких мисмэтчей в разной повестке: у юриста стоит задача минимизировать риски, а у продукта – максимизировать прибыль. Что с этим делать? Ну можно стоять на своем и ничего не менять. Правда тогда и рост бизнеса будет ограничиваться.

Поэтому если вы собственник или менеджер, вам надо "поженить" продукт и юриста. ЧТобы они не грызли друг друга, а дополняли. Вот неколько советов, написанных кровью:

1) Юрист должен погрузиться в бизнес контекст. Знать на чем компания зарабатывает, а на чем теряет. Понимать приоритеты бизнеса прямо сейчас, например: увеличение LTV, снижение СAC и т.п. Для этого юриста можно активнее добавлять в спринт-планинг и рабочие совещания.

2) Требуйте от юриста конкретизировать риск. Размер штрафа. Судебная практика по этому вопросу. Вероятность выявления нарушения. Если конкретики нет, то либо работа сделана плоха, либо самого риска нет.

3) Научиться принимать риски. Если риск и правда есть, то в "посчитанном" виде юрист должен эскалировать его на уровень собственника бизнеса. И дальше собственник уже решит, готов ли принять риск или нет.

Есть ли у вас еще советы, которые помогут защать бизнес, а не ограничивать его?

НИКОГДА НЕ ВСТУПАЙТЕ В МФЦА, ЕСЛИ:

(продолжение поста Linkedin)

4) Если вы рассчитываете на «налоговый рай» в МФЦА

Сложилась легенда, что МФЦА освобождает от налогов. Но не всегда и не всех. Например, чтобы не платить КПН необходимо быть лицензированным участником или участником FinTechLab. Поэтому необходимо внимательно проверить – под какие освобождения подпадает именно ваша компания.

5) Если вы не планируете использовать компанию МФЦА как холдинг

Право МФЦА и освобождение от налога на дивиденды особо привлекательно для холдинговых компаний. Если вам нужна сугубо операционная компания (которая будет оказывать услуги и нести расходы), то МФЦА может быть избыточно.

6) Если вы не сделали расчет финансовой нагрузки по поддержанию компании в МФЦА

В сравнении с ТОО содержание компании МФЦА влечет за собой больше костов на поддержание: 100 долларов пошлины за любую перерегистрацию, более дорогие бухгалтеры, оплата офиса на территории МФЦА (в центре Астаны). Это может быть критично для небольших стартапов с ограниченным бюджетом.

7) Если ваши контрагенты – госсектор или консервативные локальные компании

Это практически сошло на нет, но бухгалтерия завода где-нибудь в Жезказгане может не понять сразу разницу между Директором и СEO. Или почему устав компании на английском. Учитывайте этот фактор, если вам нужно регулярно участвовать в тендерах госзакупок.

8) Если вы не готовы к «прозрачности» и более строгому комплаенсу

В МФЦА недостаточно просто «зарегистрироваться и забыть». Регулятор требует ежегодные отчеты, особенно если вы планируете вести лицензируемый вид деятельности - проверки по своей глубине сравнятся с самым строгим банковским KYC. Поэтому надо определиться, готовы ли ваши бизнес-процессы в этой части. Если нет, то обычное ТОО сэкономит вам кучу нервов.

Надеюсь, этот пост не соберет ни одного лайка. Потому что иначе у меня будет мотивация продолжать. Поэтому не ставьте лайки, но подпишитесь на канал, пожалуйста🔔

ЗАЧЕМ ЭТОТ КАНАЛ?

Всем привет! Меня зовут Петр Жижин. Я юрист, основатель Zhizhin Legal Studio😂, юридический консультант РК, зарегистрированный Legal Adviser в МФЦА, выпускник Юридического факультета МГУ...

Так обычно начинаются посты-знакомства. А затем должен идти красивый перечень заслуг и регалий, чтобы вы точно поняли, что я классный юрист и вы должны обратиться именно ко мне.

Если хотите такое - то вот наш сайт, там все подробно указано

Но постараюсь прямо - зачем этот канал?

Я верю, что юрист может дать бизнесу ЦЕННОСТЬ. Она не в умных словах и красивых документах. Она в понятности и надежности. В понимании болей бизнеса и предложение самых эффективных решений.

И я хочу давать эту ценность, делясь своим опытом.

Этот тг канал будет про то, как мылыми усилиями предотвратить большие риски. Как дойти из точки А в точку Б, не попав на штраф, или корпоративный конфликт.

Юристов часто обвиняют в занудстве и есть за что)
Постараемся без него.

Мой тг для связи @ITlaw404