Фаундер с горящими глазами показывает мне экран. Там огромная таблица с касдевами, пухлый вейтлист, длинный бэклог с запросами на новые фичи и куча «очень позитивных разговоров». Он уверен, что это трекшн.

Я задаю один вопрос: «Сколько из них уже заплатили или хотя бы попытались прикрутить вашу сырую бету к своим реальным рабочим задачам?». Повисает неловкая пауза.

Толпа сочувствующих друзей, коллег-стартаперов и любителей бесплатных тулов — это не рынок. Это неоплачиваемая фокус-группа.

Вы потратили месяцы, чтобы собрать вокруг себя людей, которые будут с радостью тестировать ваш продукт, давать умные советы и просить добавить темную тему. Но они никогда не достанут банковскую карту.

Страшно то, что эта ложная аудитория начинает ломать вам роудмап. Вы пилите функционал для людей, у которых нет бюджета и горящей проблемы. Вы принимаете их вежливые кивки за подписанный контракт платежеспособный спрос.

Аплодисменты и советы хороши для сбора обратной связи, но бизнес строят только боль, срочность и деньги.

Простое правило: попросите «сильно заинтересованного» юзера заплатить за сырую версию прямо сегодня или помочь внедрить продукт в его компанию. Если он уходит в туман со словами «прикольно, но мы пока подождем релиза» — смело вычеркивайте его из метрик.

🍺 Присылайте в DM профили или должности 10 ваших самых активных бесплатных юзеров. Разберем, кто из них похож на реального покупателя, а кто просто работает вашим диванным адвайзером.