«С 1 октября семейная ипотека уже не будет прежней»
И ближайшие несколько дней лента будет выглядеть примерно так:
• 1000 рилсов с одной новостью.
• 312 сторис с тревожным лицом и призывом бежать сейчас за ипотекой
• И ещё десяток постов в стиле «успейте купить квартиру до среды»
Инфоповод хороший. И однозначно о нем надо говорить 👌
Вопрос только в том, что вы с ним сделаете.
Потому что новость проживёт несколько дней.
А потенциальный клиент может купить квартиру через месяц, три месяца или полгода.
Вот как я бы использовала этот инфоповод, если бы сейчас продвигала риэлтора.
1. Забрала горячих клиентов
Вместо пересказа новости:
«Кому после 1 октября действительно может стать сложнее получить ипотеку?»
И дальше три конкретных ситуации с цифрами.
В конце простой оффер:
«Планируете покупку в ближайшие три месяца? Напишите “РАСЧЁТ”, разберу вашу ситуацию».
Человек уже думает о покупке. Вам остаётся перевести его в диалог.
2. Начала собирать тех, кто купит зимой или весной
Вот здесь большинство риелторов вообще теряет деньги.
Человек пока не готов смотреть квартиры, поэтому его никто не считает клиентом.
А через четыре месяца он пойдёт покупать.
И выберет того, кто всё это время был рядом.
Поэтому делаем контент:
«Планируете покупку квартиры зимой или весной? Вот что стоит проверить уже сейчас».
И выдаём по кодовому слову чек-лист:
• что проверить по кредитной истории,
• как оценить первоначальный взнос,
• как подготовиться к одобрению,
какие документы собрать заранее.
Человек попадает в вашу воронку.
А дальше вы продолжаете с ним работать.
3. Сделала бы мини-тест или калькулятор
Например:
«Сможете ли вы позволить себе ипотеку после 1 октября?»
5–7 вопросов.
Доход.
Первоначальный взнос.
Кредиты.
Стоимость квартиры.
Состав семьи.
В конце человек получает предварительный разбор.
И оставляет вам контакт.
Вот это уже маркетинг.
Через неделю все забудут этот инфоповод.
А у вас останется база людей, которые собираются покупать недвижимость.
С ними можно работать дальше через бот, Telegram, рассылки, подборки объектов, новые ипотечные программы и консультации.
И вот здесь проходит очень важная граница.
Можно каждый день придумывать новые рилсы.
А можно строить систему, в которой каждый сильный инфоповод приводит вам новых потенциальных клиентов.
И второй вариант обычно гораздо интереснее по деньгам.