Куршевель, Rendez-Vous и "The Theory of Sharp Rakes"

Когда-то я придумала «Теорию острых грабель». Про то, как мы наступаем на одни и те же грабли. Потому что хотим «переиграть» прошлое. Потому что думаем, что умнее. Подсознательный расчет: «Да, был скандал с «голой вечеринкой», потому что все вышло из-под контроля. Но мы сделаем все правильно — хороший инфоповод, свои люди, оденем шубы и шапки…

Дискуссия вокруг вечеринки Rendez-Vous в Куршевеле пошла по трем трекам:

1) Идеологический провал. В условиях высокой социальной чувствительности демонстративная роскошь мгновенно считывается как вызов морали. Поэтому в кейс моментально вошли депутаты, сравнения с «Ивлеева-гейт» и нотации про «неуместность». Бренд оказался не в lifestyle-повестке, а в политической.

2) HR-провал. Сотрудники жалуются, мол, не стимулируют, деньги жмут, а сами тратятся на бизнес-джеты и вертолеты с селебрити... Этот шорох компания быстро накрыла, объяснив, что «это юбилей», «инициатива команды», а зарплаты мы всем повысим… Выглядело слабо, неискренне.

3) Маркетинговый провал. Упрек звучал так: «селебрити не соответствуют целевой аудитории массового бренда». Вот это мимо, не выдерживает профессиональной критики. Массовые бренды всегда строят капитализацию через недостижимый образ, а не через «похожесть на покупателя». Ким Кардашьян годами рекламировала массовые бренды вроде H&M и Skechers, Рианна — Puma, и никого это не смущало. Массовый бренд продает мечту, а не средний чек.

А был ли элегантный выход? Был.
Не оправдываться вовсе. И дерзко заявить: да, так и было задумано. Мы не про продажи и инфлюенсеров! Мы хотели показать прогнившей Европе, что русского человека не сломить! Несмотря на санкции и давление глобалистов — мы летаем по этой Европе на прайвит джетах и вертолетах, пьем шампанское, стоим топлесс на снежных вершинах вашего шенгенского благополучия.

И тогда бренд попадает в другой контекст. Из публичного лицемерия вокруг роскоши — в патриотический тренд «Русские не сдаются». Плюс организовать «группу поддержки» среди тех же депутатов. И публика завоет от восторга: Вот оно чо, Михалыч…

Может это и бред, но было бы не так уныло.

#Рандеву #CaseStudy #Распаковка #36стратагем