Sam Altman [ex President at YC, co-chairman at OpenAI with Elon Musk] про то, как инвестировать в стартапы

∙ сейчас тяжёлое время для того, чтобы становиться инвестором. Предложение денег превышает спрос со стороны стартапов на деньги
∙ чтобы быть классным инвестором, нужно делать три штуки: иметь доступ к классным возможностям для инвестирования, уметь принимать решения во что инвестировать, а во что нет и делать так, чтобы компании, в которые ты хочешь инвестировать, выбирали тебя как инвестора

Как принимать решения:
∙ встречайтесь вживую с основателем и обращайте внимание на то, растёт он между встречами или нет. Если за три встречи в течение месяца вы видите рост—это очень хороший знак
∙ два главных вопроса, которые я задаю: «хотел бы я работать на этого человека?» и «могу ли я представить, что он захватить рынок?»
∙ я ищу людей, которые обладают следующими качествами:
∙ одновременно scrappy [умеет делать быстро из говна и палок] и грозный (более редкая комбинация, чем кажется)
∙ ориентированный на миссию
∙ одержим своими компаниями
∙ неустанный и решительный
∙ невероятно умный (необходимое, но конечно не достаточное качество)
∙ решительный, быстрый и волевой
∙ смелый, убежденный и желающий быть правильно понятым
∙ сильный коммуникатор и заражающий евангелист
∙ способен стать жестким и амбициозным.
∙ [если скажете, что таких людей не существует—добро пожаловать в мир естественного отбора инвесторов. Видимо, они таких находят]
∙ смотрите на темп роста рынка и его потенциальный размер (я не понимаю, почему инвесторы так одержимы текущим размером рынка)
∙ критерии компаний в которые я инвестирую удивительно похожи:
∙ убедительные основатели
∙ миссия, которая привлекает талантливых людей в стартап
∙ продукт, настолько хороший, что люди спонтанно рассказывают об этом своим друзьям
∙ быстро растущий рынок
∙ сетевой эффект и низкие издержки
∙ способность быстро расти
∙ продукт, который либо принципиально новый или в 10 раз лучше, чем существующие варианты

Растим конверсию в сделку
∙ чем привлекательная сделка, тем тяжелее убедить основателя выбрать тебя как инвестора
∙ удивительно, но очень мало инвесторов действительно стараются помогать основателям—нетворком, клиентами, советами
∙ решительность сильно помогает: если вы быстрее других принимаете решения и отвечаете—основатели это оценят
∙ относитесь к основателю как к коллеге. Если вы будете относиться к нему как к подчинённому—основатели почувствуют это

🔗 https://blog.samaltman.com/how-to-invest-in-startups