На слайдах — больше цифр, а от меня — важные тезисы, которые я отметила.
🔴Растёт интерес к загородной недвижимости как альтернативе городской квартире, особенно после того, как дети выросли. Предпочтение отдаётся домам меньшей площади (примерно 50–60 кв.м) с небольшими земельными участками (около 4–5 соток), поскольку за большими участками ухаживать тяжело.
Эта тенденция характерна не только для России, но и отражает международный тренд, который будет только усиливаться.
🔴Ипотечные ставки постепенно начинают снижаться. Все больше появляются клиентов, использующих эскроу-счета в загородном домостроении; пока это точечные истории, но есть надежда, что они станут более массовыми. Тут вся много зависит от работы банков.
🔴Резкий переход на проектное финансирование вызвал кассовые разрывы у многих подрядчиков, что свидетельствует о трудностях с получением необходимого финансирования.
🔴После бума загородного строительства в прошлом году возникли серьёзные проблемы: большое количество недостроенных объектов, ухудшение репутации загородного домостроения, значительный рост числа уголовных дел по стране.
🔴Переход от рынка продукта к рынку репутации: в условиях кризисов клиенты напуганы и ищут максимально надёжные и безопасные решения. И на рынке Proptech они точно скоро будут появляться.
🔴Покупатели стали осторожнее, что заставляет участников рынка делать акцент на качестве и безопасности проектов, а также на своем маркетинге и PR. Здесь как раз нужно учиться отрабатывать возражения, выстраивать системные коммуникации, уметь точно и быстро упаковывать продукт. Этому можно научиться на нашем курсе «Загородка: от идеи до больших продаж».