Ко мне пришла клиентка. До этого она просто заехала погулять по Мириадам. Походила по территории, посмотрела дворы и решила зайти в офис. Оказалось, что сейчас живет недалеко, поэтому локация для нее давно знакома. Разговор как-то сам собой перешёл к обмену квартиры.
Выбрали двушку. Но была одна загвоздка. Это был эксклюзивный вариант, а такие долго не ждут. Пока шла оценка квартиры - обычно это занимает 2–3 дня, её купили другие клиенты.
Конечно, сначала расстроились.
Но я сразу сказал: «Спокойно, сейчас найдём вариант не хуже».
И нашли.
По стоимости практически такой же, а мне он даже понравился больше.
Дальше началась самая интересная часть.
На первой консультации я всегда ориентирую клиентов на консервативный сценарий. В этом случае смотрели нижнюю границу оценки через Домклик — около 4,5 млн ₽. Лучше потом приятно удивить человека, чем сразу пообещать максимум.
В итоге квартиру оценили в 4,9 млн ₽.
А дальше подключились все преимущества программы обмена:
✔️ скидка 10% на новую квартиру;
✔️ дополнительная скидка от меня - 300 000 ₽ (и такое бывает)
✔️ специальные условия по trade-in.
В сумме клиент получил выгоду 1 098 000 ₽.
Именно в этот момент улыбка появилась сама собой.
Мы приняли квартиру в зачёт новой, клиент доплатил разницу собственными средствами - без ипотеки и сразу получил возможность переехать в готовую двухкомнатную квартиру и начинать ремонт.
И жили они долго и счастливо. Хеппи энд.
Обмен часто оказывается выгоднее, чем человек представлял себе до первой консультации.
По-моему, хороший повод встретиться 🤝
👁🗨 Кто в МАХ - залетайте, у меня и там канал