Денег нет, но вы держитесь

Этот год – самый сложный с точки зрения спонсорства начиная с 2022-го.

Про бренды
Почти все бренды сокращают бюджеты на фестивали. Кажется, что на уровне прошлого года остались только Т-Банк, Альфа, Точка, Самокат, Билайн и Т2. Также стоит присмотреться к ВТБ, Яндекс Пэй и Яндекс Еде (только не зовите их на фудкорт).

Про Сбер пока не понятно – на сайтах Stereoleto и Ural Music Night, где они были ген партнером в прошлом году, их пока нет. Будем следить за новостями.

Буду рад ошибаться и увидеть больше новых игроков на афишах ближе к лету 🙏

Про фестивали
У большинства фестивалей меньше партнеров, чем раньше. Если в прошлом году у вас было 4-5 партнеров, а в этом осталось 1-2, и вы не понимаете, что с вами не так – с вами все так, просто рынок изменился.

Любой партнер, с которым вы подпишитесь в этом году – это большая удача.

На этом фоне красной тряпкой выглядит список партнеров New Star Camp. Это фестиваль, с которого открывается сезон и кажется, что если там 20+ партнеров, то у всех остальных должно быть так же. К сожалению, нет 😢

Как это удается Нью Стару? Мне кажется, бренды видят много пользы от участия в этом фестивале. Поэтому этот расход проще обосновать перед руководством.

Почему спонсоры хотят на New Star:
• Аудитория
На Нью Старе гарантировано платежеспособная аудитория. Это люди, готовые тратить 100К+ на свои развлечения, потому что добраться до Розы Хутор и жить там – дорого

• Длительность контакта
Люди приезжают на фестиваль минимум на 2-3 дня и перемещаются по площадке, поэтому активности брендов многократно попадают в поле зрения гостей

• Спонсорский инвентарь
Организаторы дают брендам много возможностей взаимодействия с аудиторией: упоминание прямо в программе, логотипы на сценах, брендированные фигуры в сноу-парке, бренд-активности по всей территории, лого на экранах, флагах и т.д.

• Коммуникации
У меня был отдельный пост про это. В соц сетях фестиваля рассказывают не о том, какой фестиваль крутой и концептуальный. Там показывают красивых и счастливых гостей и рассказывают, как им хорошо и как партнеры в этом помогают. Чтобы у читателя моментально включилось FOMO и захотелось оказаться там.

• Модность
В последнюю неделю марта в соц сетях появится огромное количество сторис, постов и рилсов от блогеров с New Star Camp. Таким образом, становясь партнером феста, бренд становится участником самого модного события этого периода, а также получает шанс быть замеченным в онлайн-контенте.
Конечно, вывоз блогеров – это доп бюджеты, но если делать это долго и правильно, это работает не только на привлечение гостей, но и на привлечение партнёров.

• Личное удовольствие:
Бренд-менеджеры сами кайфуют от нахождения на фестивале и это добавляет мотивации согласовать участие.

Что делать всем остальным:
- изучить опыт New Star и подумать, что из их фишек можно применить у себя, чтобы у партнеров было больше желания продолжать работать с вами
- уделить особое внимание старым партнерам, чтобы они не отвалились в этом году
- подумать, как можно снизить смету события
- подумать, как увеличить доходы от билетов: сделать спецпредложения, групповые или однодневные, билеты особых категорий, билеты с мерчом и т.д.
- если ваш штатный фандрайзер всегда давал хороший результат, а сейчас подводит – в этом году скорее всего проблема не в нем
- поездить по летним фестивалям, чтобы изучить, на что бренды дают деньги и как интегрируются

- и запастись терпением 🙏💔