Как бренды выбирают фестивали и какие есть ред флаги

За день до Пари Фест организаторы запустили новый проект «Большая идея». Это образовательное шоу с дискуссиями и специальными блоками.

Специальные блоки:
- медитация с Николой Мельниковым: гостям выдали повязки на глаза, чтобы они сосредоточились на музыке
- вручении премии «На Шуме х Beam» лучшим проектам Нижнего
- презентация нового альбома Monoplay

Я участвовал как спикер от Outline в дискуссии с фестивалями, а затем был модератором дискуссии с брендами.

Получился очень кайфовый диалог, где мы разобрали почти все важные вопросы, тезисы собрал ниже 👌

Мои спикеры / слева направо
- Ася Айрапетян / руководитель направления по управлению мероприятиями Билайн
- Юлия Нестерук / head of btl & events Яндекс Go в России и СНГ
- Ирина Егельская / директор по бренду и стратегии Яндекс Пэй
- Анастасия Саликова / head of btl & events Яндекс Еды

Зачем бренды интегрируются в фестивали
- Глубокий и продолжительный контакт с аудиторией
- Инфо-повод для дальнейших посевов
- Крутые эмоции для аудитории: это эмоциональный маркетинг, который формирует особую связь с брендом и помогает стать love-маркой

Как бренды измеряют эффективность участия
- Охваты и стоимость контакта
- Количественные метрики, если это применимо: кол-во выданного мерча, кол-во подписок на канал, кол-во переходов по ссылке или куар-коду
- Опросы после фестиваля

Как бренды выбирают фестивали
- Хорошие цифры: посещаемость, диджитал-охваты на собственных и внешних ресурсах
- Соответствие бизнес задачам: если ваша аудитория пользуется такси, это не значит, что Яндекс Go вас поддержит, у Go сейчас другие задачи (например, продвижение идеи супер-аппа)
- Соответствие бизнес задачам: география аудитории: у брендов есть фокусные города, а не-фокусные им не так интересны
- Уникальность проекта
- Экспертиза и гибкость организатора: умение договариваться, желание улучшать свой проект вместе с партнером, а не просто «дайте денег, мы поставим лого»

Ред-флаги при выборе фестивалей
- Нерелевантный проект
- Слишком маленькие цифры
- Логотип конкурента или старый логотип самого бренда на первом слайде в презентации
- Вялый рассказ о проекте
- Не-гибкость организаторов в переговорах, не желание учитывать задачи бренда

Могут ли крупные бренды поддержать фестиваль, который проходит впервые?
- Да, если организатор горит своим проектом и он подходит бренду по теме и цифрам

Когда приходить за спонсорством:
- В идеале: осенью с фестивалями на следующее лето
- В крайнем случае: в начале квартала с фестивалями на конец квартала

Советы организаторам:
- Изучите соц сети бренда, в который вы хотите отправить презентацию. Отправляйте только тем, кому ваше событие логично впишется в текущие активности (исходя из соц сетей)
- Знайте свои сильные стороны
- Научитесь бодро презентовывать
- Не отправляйте на зумы сотрудников, которые плохо знают проект
- Не бойтесь отказов

Кажется, тема спонсорства почти полностью раскрыта в этих ответах. Изучайте сами и покажите всем, кто ищет вам деньги 🙏