Как научиться привлекать партнеров для своих или сторонних проектов?

Успех складывается из знания алгоритма действий, сочетания хард и софт скиллов и базы контактов, которая нарабатывается со временем.

В этом посте я решил собрать курсы и книги, которые помогут вам прокачать свои навыки в направлении спонсорства.


1. С чего начать
Чтобы понять общие принципы – советую начать с книги Наталии Франкель "Партнерство и спонсорство в event-индустрии. Игра вдолгую". Это будет хорошим стартом для начинающих.


2. Цельные курсы
Следующим этапом могут стать курсы от кого-то практикующего:

Кажется, что самый красивый курс – это "Фандрайзинг в культуре" от Юлии Черновой, соосновательницы агентства V-Confession. Это агентство было одним из первых, кто стал соединять коммерческие бренды и культурные институции в России, и во многом сформировало этот рынок. Единственный нюанс – пока не понятны даты следующего набора.

Если хочется учиться в ближайшее время – с 14 марта марта стартует мой курс "Организация массовых мероприятий" в академии Wordshop, где я очень подробно разбираю вопросы спонсорства. До 31 января действует скидка 30%, а если скажете, что пришли от меня, то добавится еще 10%. Скоро открокется регистрация на бесплатную лекцию 28 февраля.

Еще есть компания Sponsor Consulting Евгении Мальцевой, которая регулярно проводит лекции на тему трендов в спонсорстве и разборы кейсов. Ближайшие даты не анонсированы, за новостями можно следить у них в телеграм-канале.


3. Навыки
Если вы уже занимаетесь спонсорством и хотите прокачать отдельные навыки:

Презентовать проект партнеру
Я рекомендую курс "Выступление как продукт" от бюро Глагол. У ребят продуктовый подход к публичным выступлениям. Они помогают выделить 3 проблемы, которые сильнее всего влияют на результат, и дальше помогают поправить именно их. Вы научитесь правильно подавать информацию, а на подготовку к выступлению будете тратить меньше сил. Для читателей канала действует промокод SUBBOTIN на скидку 10% на ближайший онлайн-поток с 3 февраля и на офлайн поток с 19 февраля.

Делать работающие презентации
Курсы от Bonnie & Slide научат вас делать понятные и красивые слайды, чтобы быстрее доносить до партнёров нужные вам мысли.

Классно вести переговоры
После того, как партнер заинтересуется событием, начнется этап креатива, финальных переговоров и реализации. Что-то точно пойдет не так и вам придется много общаться и решать проблемы. Именно этому посвящен курс Ильи Синельникова "Переговоры и отношения с клиентами". Чтобы понять, нужен ли вам курс за 89К, можете почитать конспект от одного из слушателей и посмотреть пример разбора дз.


4. Книги
Самый простой способ – это почитать книги. Они не дадут такого погружения, как курсы и тренинги, но вы получите много пищи для размышлений.

- Джим Кемп – Сначала скажите нет
- Гэвин Кеннеди – Договориться можно обо всем
- Ильяхов, Сарычева – Новые правила деловой переписки