Лайфхаки в продажах / встреча-знакомство

Продолжение серии постов про продажи.

Главная мысль
Партнер позвал вас на встречу, чтобы понять, может ли он решить свои задачи с вашей помощью. А не для того, чтобы узнать, насколько вы крутые.

Дайте партнеру говорить 70% времени, а себе оставьте 30%.


План встречи:

1. Узнайте, что партнер ждет от встречи и сколько у него времени

2. Спросите о планах и стратегии партнера

3. Расскажите о проекте, выделив релевантные преимущества на базе ответов партнера из п.2

4. Покажите примеры прошлых партнерств

5. Попросите фидбек

6. Определите дальнейшие шаги


Стоп-лист:

1. Не говорите без остановки, дайте бренду рассказать о себе

2. Не обобщайте, покажите картину в деталях

3. Не используйте непонятные имена и термины, никто не любит чувствовать себя глупым

4. Не вдавайтесь в детали партнерских пакетов, отправьте их по почте после встречи


Вебинар про создание презентаций
В ближайшую субботу я расскажу, как делать продающие презентации для поиска партнеров для проектов. Подробности на Timepad.