👶 «Должен быть способ лучше!» — как дедушка из P&G изобрел Pampers и изменил мир

Бренд Pampers так крепко засел в сознании потребителей, что теперь памперсами называют любые одноразовые подгузники. Как так получилось? Рассказываю в рубрике #ИсторииБрендов.

💡 Как родилась идея. В 1956 году химику Procter & Gamble Виктору Миллсу надоело менять мокрые пеленки своему внуку. «Должен быть способ лучше!» — подумал предприимчивый дед и, после несколько лет разработок, создал альтернативу надоевшим простыням — одноразовые подгузники.

Продукт вывели на рынок под брендом Pampers в 1961 году, но попытка провалилась. Подгузники оказались громоздкими и тяжелыми. А тех, кому зашла идея, отпугнула цена — аж 10 центов за штуку 😱

Бренд учел все косяки, доработал продукт, и в 1967 году презентовал прокачанную версию по цене 6 центов. Молодые родители оценили удобство и стали раскупать памперсы.

К середине 1970-х на долю Pampers приходилось 75% рынка США, а сейчас их ежедневно носят около 25 млн детей.

Вот несколько удачных маркетинговых решений бренда.

🎯 Разместили на сайте миллион статей на тему родительства и детства, а на рекламных плакатах — счастливых карапузов всех возрастов. Так они показали свою основную ценность: не только сухие попы, но и здоровье детей.

🎯 Поняли, что идеальный продукт в вакууме никому не нужен, и выяснили у ЦА, что им важно. Так появились подгузники в форме песочных часов, которые не соскальзывают, эластичная многоразовая застежка и мягкая подкладка.

🎯 Сделали ставку не только на функциональность, но и эмоции, которые вызывает продукт. Поэтому на памперсах появились персонажи улицы Сезам, чтобы мамам и детям было прикольнее.

🎯 Разрушили стереотипы и добавили юмора. Например, выпустили забавный ролик, в которой певец Джон Ледженд меняет подгузник своей дочери, а его жена подшучивает над ним. У рекламы получился двойной посыл:
Папы тоже могут менять подгузники.
Pampers выбирают знаменитости, а значит они правда хороши.

🎯 Вписались в соц активности. С 2006 года бренд сотрудничает с UNICEF, и уже профинансировал 300 млн доз вакцин от столбняка. Это помогло спасти 100 млн жизней в 17 странах. Конечно, общественность полюбила за это бренд еще больше.

#МАРКЕТИНГ #НАСМОТРЕННОСТЬ #ИСТОРИЯ