Скидка или подарок? Как повысить ценность продажи

Часто делаете скидки вашим клиентам? Я в моем массажном салоне практически не делаю. У меня цена на массаж по городу средняя и я обычно шучу, что я больше предпочитаю чаевые, а не скидки. 😜

🎄🎄Правда к рождественским сертификатам у меня всегда есть бонус. Хочу поделиться с вами, как превратить обычную акцию в ПОВОД для тёплой рекомендации. 🔁

1) Вместе с сертификатом я предлагаю клиенту 2 бонуса на ВЫБОР: «Скидка 10%» или «Многоцелевой роликовый массажёр для всего тела».
 
2) Часто, особенно женщины, тянут время, колеблются. Я жду пару минут, потом говорю с улыбкой: «Знаете что? Возьмите ОБА! Пусть это будет от меня небольшой новогодний сюрприз»

3. Клиентка рада такому бонусу и в качестве благодарности она может порекомендовать вас друзьям. Она получила нечто приятное и неожиданное. Люди любят щедрость, особенно когда она выглядит личной, а не шаблонной.

꧁༺ ⬇️ ЛАЙФХАК ⬇️ ༻꧂

Если вы хотите, чтобы клиент был благодарен за бесплатное предложение, разделите его на 2 части. Попросите выбрать, какое они предпочитают и отдайте им ОБА бонуса 🎁+🎁.

Только подарок должен быть полезным и осязаемым, тогда он воспринимается как честная щедрость, а не дешёвая вещица, которую выкинут. Да и вообще, люди любят рассказывать о неожиданных приятностях – а это почти бесплатная реклама.

Так что, друзья, дарите эмоции - получите рекомендации!

✍ А что бы выбрали вы из этих двух бонусов? Скидку 10% или массажёр (Фото в комментариях)

#секреты_продаж

#маркетинг@your_content_assistant - (нажмите на этот хештег, в канале 51 пост по теме маркетинг)
ㅤ
ТВОЙ КОНТЕНТ ПОМОЩНИК