Помните легендарную сцену из "Волка с Уолл-Стрит"? Джордан Белфорт, тот самый брокер-мошенник, который наворотил кучу бабла на акциях, кидаете вызов: "Продай мне эту ручку". Все пытаются впарить её по-дурному: "она супер, пишет везде!" А на деле? Это тест на то, умеешь ли ты копать глубже – Смотрите отрывок из его лекции, там всё ясно.
🎞 Фильм основан на реальных событиях американского брокера Джордана Белфорт. Но Белфорт сейчас не аферист, а спикер-мотиватор и писатель. В частности, проводит семинары по продажам под названием: ПСИХОЛОГИЯ прямых продаж Джордана Белфорта.
Так как же продать ручку? Белфорд говорит: Забудь про ручку. Сначала выясни, чего на самом деле хочет и ценит твой клиент, какая у него потребность, боли, проблема и ценности, уже потом закрывай эту потребность на самом базовом уровне.
Так что помним это, применяем на консультациях и на практике.
❤️ – ЛАЙК, если было полезно!
#маркетинг@your_content_assistant