Придумать и произвести товар — это здорово, но его ещё надо продать. И сегодняшняя история как раз об этом.

В 1851 году Исаак Зингер получил патент на ту самую швейную машинку, а компания I. M. Singer & Co. за несколько лет до Генри Форда внедрила поточную сборку.

Что было дальше:

➡️ Компания стала предлагать рассрочку, которую до этого предлагали только продавцы дорогой мебели. Первоначальный взнос в 5 $ и платежи по 3—5 $ в месяц увеличили годовые продажи втрое

➡️ Исаак Зингер также решил продавать права не только на торговлю, но и на ремонт машинок — и тем самым создал франчайзинг. В начале 20 века его техникой торговали десятки тысяч оптовиков и дилеров в 150 странах

➡️ Наконец, Зингер вместе с партнёром запустил трейд-ин — компания начала принимать любые машинки в обмен на скидку. Это снова помогло нарастить продажи и заодно — вытеснить конкурентов

Сегодня рассрочка или трейд-ин пользуются куда бо́льшим спросом, чем швейные машинки — коммерческие новшества оказались значимее технологических.

Есть о чём поразмыслить.