С вами снова Женя Круглов, руководитель сервисов «Яндекс Документы» и «Яндекс Доски». Сегодня я хочу рассказать, как мы сравниваем функциональность наших продуктов с другими продуктами на рынке.
Для этого мы используем feature parity:
➰ С технической точки зрения это обычная таблица. Строки соответствуют отдельным фичам, сгруппированным по блокам. А в столбцах мы указываем конкурентов и отмечаем, поддерживают ли они данную фичу
➰ В чём отличие от Battle Card. В индустрии часто используется анализ конкурентов с помощью Battle Card, это также удобный инструмент, но он больше подходит для высокоуровневого сравнения. То есть для того, чтобы артикулировать преимущества вашего продукта в маркетинговых или сейлс-материалах. Таблица feature parity предполагает, что фиксируется каждая отдельная фича продукта. В случае редакторов документов речь идёт о сотнях фич и сценариев, которые мы фиксируем. То есть это инструмент для внутренней работы команды, который детально показывает ваш паритет с конкурентами. Особенно этот подход полезен в случае больших B2B-продуктов.
➰ Это гибкий инструмент со свободным форматом. Его можно кастомизировать под себя. Например, если вы понимаете, что в вашей сфере некоторые фичи значительно важнее других, добавьте им веса. Добавьте приоритизацию по RICE, это сделает результаты ещё точнее. Также от ваших целей будет зависеть, каких конкурентов отслеживать и насколько детализированно прописывать функциональность.
➰ На основе заполненной таблицы можно считать процент фич, которые поддерживает ваш продукт. В том числе делать прогнозы на будущее: если какую-то функциональность вы зарелизите в следующем квартале, feature parity для него можно посчитать заранее.
➰ Процесс можно автоматизировать. Раньше такую таблицу мы вели исключительно руками. Но сейчас всю новую информацию о конкурентах собирает AI-агент. Каждый месяц он формирует дайджест на основе пресс-релизов конкурентов. Он может также обновлять таблицу.
В итоге, если регулярно вести подобную табличку (не забывать уточнять свои данные и собирать информацию о конкурентах), в любой момент можно будет ответить на вопросы:
🟣 Где вы сейчас?
🟣 Чего сервису не хватает?
🟣 Над чем работают конкуренты?
🟣 Насколько ваш продукт обгоняет их или отстаёт от них?
🟣 На что стоит обратить особое внимание?
🔸 Это заключительный пост моей авторской недели в канале. Мне хотелось рассказать вам о сервисе, над которым я работаю, и поделиться нашей атмосферой стартапа. Надеюсь, это было полезно и увлекательно. А ещё я завёл собственный канал, где буду делиться своим опытом и мыслями по productivity-индустрии. Подписывайтесь и до новых встреч!
Подписывайтесь:
💬 @Yandex4Products
📹 @YandexforProducts