Рост +30% в дисконте сети спортивной одежды

Сразу в догонку пост про второй кейс в 2013 году. Как вы понимаете, ситуация была похожая, но были различия:
1. Новой коллекции в дисконте не было. Уже хорошо.
2. Был огромный склад дисконта, где вообще непонятно, что лежало на самом деле. Одного дисконта на сеть явно не хватало.
3. В дисконте были постоянные оптовые покупатели, но их контакты были только лично у директора магазина.
4. По отчётам дисконт работал с прибыльностью как в остальной сети. Я вручную в Excel пересобрала отчёты и пересчитала прибыльность, она раза в 2-3 оказалась меньше.

Самое интересное было дальше:
1. Я изменила выкладку на поразмерную, изменила ассортиментную матрицу - сработало.
2. Я выбрала в сети ещё один магазин, где быстро сделали дисконт, причём с фокусом на детские коллекции и подростков. Там тоже продажи прилично выросли.
3. Организовала проведение инвентаризации (её не делали 7 лет!), нашла недостачу товара на 1,5 млн 😳 Большая часть товара была спизжена директором, который уже сидел за убийство на тот момент, он еще был родственником собственников.
4. Раскрыла схему, почему прибыльность по отчётам была завышенной и все эти годы директора получали премии от прибыли. 😱
В общем эти сверхразумы в 1С меняли себестоимость на 0 только в дисконте.

Я хорошо помню, как один из собственников на меня орал, что я не выполнила контракт по прибыли и он мне не заплатит, ведь прибыль по отчётам стала ниже 😒 И дальнейший уже милый разговор с финансовым директором по поводу схем, недостач.
После этого я вернулась в найм.

Все свои лучшие кейсы надо помнить, потому что это подтверждение, что вы можете! Но давайте честно, не всегда можно быстро дать прирост 20-30-50%, даже если вы понимаете как это сделать. Где-то это возможно благодаря низкому старту и косякам предыдущей команды.
А где-то уровень зрелости может быть уже такой, что и +5-10% прибыли - это уже круто.
Наверно поэтому я чуть больше люблю истории, где надо чуть ли не с нуля что-то запускать и делать изменения.