🏁 Гайд для UX-редакторов: итоги

Привет! В этом посте поделюсь итогами по гайду для UX-редакторов, который выпустил весной. Расскажу, сколько человек купили гайд, чему научился в процессе и стоило ли оно того.

Гайд — первый инфопродукт, который я делал с 0. До него я ограничивался карьерными консультациями и разбором резюме , а в гайде сконцентрировал всё, что знаю, чтобы «оторваться» от временных ограничений, ведь гайд можно продавать в любой момент и в любом месте.

Сначала я просто собирал всю информацию в один документ. Это был очень сфокусированный этап, когда я пару недель с утра до вечера занимался гайдом. Вышло неплохо: уже в процессе я втянулся и понял, как структурировать главы и выстроить повествование.

Когда гайд был почти готов, я начал тизерить его в канале, собрал кучу реакций и комментариев. Для меня это был знак, что есть спрос, и я на всех парах ушёл дорабатывать гайд, чтобы выпустить его пораньше.

Заодно описал 3 сценария монетизации: пессимистичный, базовый и оптимистичный. В первом я получаю <10 продаж за 3 месяца, во втором 10-20, а в третьем больше 20. Мне казалось, что это реалистичные показатели, и есть основания рассчитывать хотя бы на базовый сценарий. Но в жизни всё оказалось интереснее.

И вот этап с анонсом, где я открыл продажи, собрал отдельную страницу с подробным описанием, раскрыл цены. И… что-то заглохло. Вовлечённость не конвертировалась в продажи и за первые пару недель я получил только 1 оплату. Я приуныл и ушёл думать, что дальше.

Поговорил с моим карьерным консультантом Алёной, у которой есть хороший опыт опыт разработки и монетизации инфопродуктов. Выяснилось, что я упустил 2 очень важных момента: касдевы и прогрев.

Касдевы нужны, чтобы сличить свою интуитивную пользу от продукта с тем, что реально нужно людям. Сделал анонс, где пообещал бесплатный разбор резюме в обмен на интервью. Респонденты набрались сразу и в первый же день я провёл 7 встреч.

Это было непросто, к концу дня заплетык языкался, а горшок не варил, зато я нащупал точки, вокруг которых можно выстраивать описание ценности и прогрев гайда. Попробуйте, если ещё нет, здорово прокачивает реалистическое мышление и навык коммуникации и активного слушания.

Тут у меня появилась руда, с которой можно выстраивать нормальное анонсирование. Я расписал прогрев на 4 недели и начал активно фигачить посты. Венец — анонс гайда с активным призывом к действию покупать.

Я сделал это и… получил ещё 4 продажи. Сказать, что я приуныл, ничего не сказать. Вроде всё сделал правильно: касдевы провёл, вопросы нужные задал, интегрировал в прогревные посты и описание ценности продукта реальные боли из интервью. Но по факту я отстал даже от пессимистичного сценария с 10 продажами.

Дальше оставалось только допрогревать. Несмотря на скромные результаты по продажам, я увидел, что прогрев работает намного лучше, чем просто «инуитивный постинг». Заодно выпустил пару обновлений для гайда, добавил туда пользы и причесал то, что было.

Так я наковырял ещё 2 продажи. Но канал нехило просел в динамике подписчиков и вовлечённости. Аудитория устала от постоянной продажи, а каждый последующий пост приносил больше вреда, чем пользы. Поэтому я решил остановить активное анонсирование.

После я стал упоминать гайд вскользь и уделять ему 1-2 слота отдельных в месяц. Из этого получил ещё 1 продажу.

Настал момент подводить итоги, чтобы решать, что делать дальше, ведь в гайде зашита временная точка с 2025 годом. Когда он перевалил за экватор, то надо либо а) разрабатывать новую версию, б) отказываться от привязки ко времени или в) закрывать продукт в принципе.

По итогу я получил 8 продаж. Если смотреть с предпринимательской точки зрения, то усилия не сконвертировались в приемлемый результат. Но. Я получил огромный опыт, прокачался в касдевах и прогревах, это точно в плюс. Так что рад, что ввязался и сделал.

Что буду делать с гайдом дальше? Расскажу совсем скоро. А вы добавьте огня 🔥, если понравился рассказ и делитесь в комментариях опытом создания и монетизации продуктов. И рассказывайте, как вас занесло активным прогревом на канале 🔵