В предпринимательских тусовках, когда показываю, как через сайт делаем сотни миллионов выручки нашим клиентам, часто слышу запрос в мой адрес: «Посмотри, пожалуйста, наш сайт, насколько эффективно он работает, можно ли с него реально получать клиентов и продажи? По умолчанию, почему-то для многих сайт — просто визитка, и не все рассматривают его как полноценный канал привлечения клиентов.
Чаще всего, когда все хорошо, меня не спрашивают. А если спрашивают, как правило:
1. Сайт есть, но нет продаж.
2. Есть сайт, его продвигают — и нет продаж.
3. Есть сайт, что-то делают вроде, но не уверен, что всё ок — нужна независимая оценка.
В случае с бизнесом, когда нужно понять, как у нас дела, чаще всего делают конкурентный анализ: берут конкурента из той же ниши, смотрят оборот компании за год, изучают продукт, делают анализ — и появляются цифры-ориентиры, или «бенчмарки» (некий эталон).
С сайтами можно сделать то же самое: просто сравнить, как у нас дела, и кто собирает сливки с Яндекса и Google. Обычно предприниматели привыкли сравнивать себя по обороту и дают для анализа сайты этих компаний. Но редко кто сравнивает — а кто собирает выручку с интернета, и за счет чего именно.
Поэтому нужно правильно выбрать конкурентов для анализа: смотреть не просто тех, у кого большая выручка, а у кого она большая через интернет. Именно их сайты чаще всего появляются в Яндекса и Google по вашим запросам — и нередко там появляются компании, о которых вы раньше даже не слышали. И бывает наоборот: компания крупная, но её сайт слабый, и основная выручка идёт с других каналов, а не со своего сайта.
Способы быстрого анализа, как у вас дела с точки зрения SEO (поисковой оптимизации сайта):
1. Через экспертов.
Самый простой способ — обратиться в компетентную компанию: они всё сами за вас сделают и пришлют анализ вашего сайта. Это первичная диагностика сайта — без обязательств и оплаты. Покупать какие-то услуги после — вовсе необязательно (если нужен глубокий аудит — это, конечно, за деньги).
Здесь можно получить очень много полезной информации и стратегию развития на следующие полгода-год. Рекомендую использовать этот метод, так как у экспертов сильная насмотренность, и специалист с опытом быстро увидит слабые места и точки роста.
Хороший аудит сайта — это не просто про ошибки, а про точки роста. Он показывает, где можно увеличить выручку уже с текущего трафика.
Вы можете также просто заполнить наш бриф — и мы дадим обратную связь. В рамках развития Телеграм-канала я первым пятерым, кто заполнит бриф, лично изучу сайт, поделюсь своим 16-летним опытом и на встрече всё подробно покажу.
2. Самостоятельно.
Второй способ — сделать все самому, используя разные инструменты и сервисы для примерного понимания ситуации. Для РФ рекомендую сервис keys.so (это не реклама, это один из инструментов, которым мы пользуемся). Для быстрого анализа можно активировать бесплатный тариф на 2 дня или просто обратиться к нам (заполните бриф выше — мы поделимся цифрами, графиком, статистикой просто так). Ниже будет скриншот, как это выглядит.
В дополнение вы можете вбить в Яндексе основные запросы, по которым вас могут искать (нужно делать в режиме инкогнито, чтобы не было персонализированной выдачи, где ваш сайт будет наверху, потому что вы его посещаете чаще всего 😁). Лучше взять группу запросов — хотя бы несколько десятков, чтобы увидеть картину точнее. Для этого можно воспользоваться сервисами вроде topvisor.ru и сравнить ваш сайт с конкурентами (пример — на скриншоте ниже).
____
Таким образом, узнав, какие сайты получают больше клиентов и заявок, у вас появляется понятный план, что дальше делать, чтобы ваш сайт приносил бизнесу в разы больше денег. Тут главное увидеть почему именно они, а не вы (тут как раз и нужна насмотренность, поэтому рекомендую идти по первому пути).