Как думаете, что нужно молодому покупателю с деньгами? Квартира побольше, статусный адрес и ипотека на 30 лет? Но но но
На WOW FEST Луиза Улановская, основатель Lanska group, представила исследование о молодых покупателях 20–29 лет. Вместе с командой она провела 11 фокус-групп с 80 участниками и опросила ещё 450 человек.
Оставляем для вас главные мысли
⏩ Дом может быть и не собственной квартирой
Съемное жилье или даже общежитие могут ощущаться настоящим домом. Главное, чтобы ты чувствовал себя на своем месте.
⏩ Взрослость — это самостоятельность в быту
Договориться с сантехником, разобраться с коммуналкой, самому принимать решения. Для молодых людей это может значить больше, чем сам факт покупки недвижимости.
⏩ Больше денег ≠ больше квадратных метров
Обеспеченные молодые покупатели не обязательно выбирают жилье побольше. Качественная локация, безопасность и комфортная среда могут быть важнее площади.
⏩ Ипотека пугает переплатой, а не только обязательствами
Молодые покупатели считают деньги и задаются вопросом: оправданно ли платить в два-три раза больше за квартиру, которая может перестать подходить через несколько лет?
⏩ Статусная локация для родителей и детей не одно и то же.
Родители могут тяготеть к классическим премиальным районам, а молодежь готова рассматривать новые локации. Но при условии, что там уже создана комфортная среда для жизни.
⏩ Родительский капитал все еще имеет значение.
За финансовой самостоятельностью молодых покупателей нередко стоит помощь семьи. Кто-то получает стартовую квартиру, а дальше должен развиваться сам. Поэтому важно понимать не только личный доход покупателя, но и его семейный сценарий.
Что это значит для девелоперов?
Молодого обеспеченного покупателя нельзя уже назвать молодой версией своего родителя. У него другие представления о доме, самостоятельности, комфорте и разумных тратах. Поэтому сейчас важно понимать, какой образ жизни человек хочет получить вместе с квартирой.
WOW-Телеграм 🤗 WOW-ВК 🤗 WOW-Маx