Не гонка за лидами, а выстраивание прочных связей 

В сложной заказной разработке цикл сделки легко растягивается на год и больше, а В2В-клиенты не приходят через привычные рекламные форматы. 

Поэтому маркетинг в B2B – это долгий процесс работы с доверием, репутацией и точками касания. А это требует плотной работы и синхронизации бизнеса, продаж и маркетинга.

В новой статье от AGIMA – подробнее о том, какие подходы в B2B-маркетинге сегодня перестают работать, почему мероприятия и комьюнити становятся стратегическим активом и как компании работать с уже существующей тёплой базой.

➡️ Тренды B2B маркетинга в 2026 году

Фокус смещается внутрь: к текущим клиентам, старым контактам, сообществам и уже выстроенным отношениям.