Следующий шаг после Dropbox сделал Clubhouse — он взял реферальную механику и развернул её в сторону дефицита и статуса. Весной 2020 года приложение запустилось без рекламы и бюджетов, с простым правилом: доступ только по инвайтам, которых у каждого пользователя поначалу было всего лишь два. Приглашение быстро стало социальной ценностью, а само приложение — закрытым клубом, куда хотели попасть все. На фоне интереса со стороны знаменитостей рост оказался стремительным: за считанные месяцы аудитория выросла до миллионов, а оценка компании достигла миллиардов. Когда же доступ открыли для всех, эффект почти мгновенно исчез — закрытые двери иногда продают куда лучше, чем открытые.

💡Все эти истории показывают одну простую вещь: в IT побеждает не тот, у кого самый чистый код, а тот, кто сумел встроить рост прямо в продукт и правильно сыграть на человеческой психологии — выгоде, доверии или чувстве исключительности.