💜 ХОЛОДНЫЕ РАССЫЛКИ КАК ИНСТРУМЕНТ В ПОИСКЕ РАБОТЫ
Как карьерный консультант довольно часто получаю письма от кандидатов, которые находятся в поиске работы, и я вижу, что многие вкладывают неправильные смыслы в такую рассылку.
Давайте разбираться.
➡️ Первое. Я обычно рекомендую такие холодные рассылки для тех руководителей, кто находится на middle уровне, ограничим по уровню дохода, например, 400-600 тысяч рублей. То есть это те кандидаты, для которых мы видим большее количество резюме в открытом виде на открытых источниках. Для руководителей top уровня холодная рассылка может нести репутационные риски и решение может быть индивидуальным.
➡️ Второе. Скорее, такую рассылку могут себе позволить те кандидаты, кто уже успел завершить текущие трудовые отношения с предыдущим работодателем, потому что нет никаких гарантий, куда и каким образом попадет ваше резюме.
➡️ Третье. Кто может быть получателем такой рассылки? Представители кадровых агентств, executive search агентств, независимые, частные рекрутеры. С другой стороны, это могут быть компании - ваши потенциальные работодателями, например, они происходят из той же или смежной индустрии, им понятны ваши результаты и достижения, возможно, с этими работодателями вы уже каким-либо образом пересекались в прошлом. То есть это достаточно ограниченный круг лиц, которые могут получить такую рассылку.
➡️Четвертое. Очень важно, с какими посылами идет такая рассылка.
Вот одно из последних писем, которое я получила:
«Здравствуйте, Екатерина. Во вложенном файле высылаю вам свое резюме для рассмотрения и возможности сотрудничества. Далее приложено резюме и контакты»
Чтобы понять, что это за кандидат, на какую должность, мы должны раскрыть непосредственно резюме, посмотреть опыт, посмотреть список компаний. На это потребуется, допустим, 1 минута. Как думаете, много рекрутеров готовы выделить эту минуту?
Конверсия с холодных рассылок низкая. Для того чтобы увеличить эту конверсию, нужно сразу с первых же строк постараться поймать интерес с той стороны. А для этого вы должны попасть в одну из тех задач, которая сейчас имеется у рекрутера. Например, он ищет операционного директора из машиностроения, и у вас как раз такой опыт. Можно сформулировать вот так:
«В настоящий момент рассматриваю позиции Операционного директора в машиностроении. Последние 10 лет занимал позиции Операционного директора в компаниях Х и Генерального Директора в компании У с боротами 10-15 млрд в год».
И давайте будем честны. Если вы ищете работу, то это не про сотрудничество. Рекрутер ищет не сотрудничество, он ищет некий продукт на рынке труда, подходящий под его запросы. И этот продукт - операционный директор из машиностроения. Чем точнее будет ваш посыл, тем больше шансов, что запросы рекрутера совпадут с вашими потребностями, и рассылка сработает.