Представьте, что ваши читатели и клиенты - это ваши друзья.

Вы общаетесь потому, что вам искренне интересно и тепло вместе. Вы созваниваетесь, перекидываетесь смешными мемами, встречаетесь в кафе и в сети. Ваш диалог возникает естественно из обоюдного интереса, уважения, общих ценностей.

Согласитесь, если бы мы создавали контент "для друзей" было бы проще и приятнее. Сколько легкости, уверенности, радости было бы в том, чтобы делиться с близкими по духу своими идеями и получать в ответ поддержку и одобрение.

Вы скажете, что это утопия. Что люди вокруг разные и многие настроены негативно. Что очередной экспертный блог вызывает заведомое раздражение, потому что снова будут что-то впаривать. Что люди игнорируют 80% контента, где не скачут котики и не поет и пляшет очередной иишный тренд.

Узнаете? Все эти паутины тревожных мыслей, которые проносятся в голове и бегут холодным потом вдоль позвоночника каждый раз, когда вы собираетесь написать что-то о себе, своём мастерстве и своих продуктах.

Дело в том, что нас (жителей постсоветского пространства) слишком долго убеждали в том, что продажи - это
- стыдно: иметь собственное дело противоречило морали
- уголовно наказуемо: статьи за спекуляцию и фарцовку
- опасно: бандиты отнимут деньги, убьют, покалечат.
Казалось бы, это давно в прошлом, но память и впитанные с воспитанием установки и страхи всё ещё внутри нас.

Для себя я нашла способ нивелировать эти иррациональные страхи.
- Я не пытаюсь убедить людей в том, что мои продукты и услуги стоят их внимания. Я показываю, где они помогут решить конкретные задачи.
- Я сознательно формирую аудиторию, близкую по смыслам и ценностям. Не гоню трафик, не генерю лидов. Я приглашаю людей к диалогу и предлагаю остаться в месте, где можно говорить и быть услышанными.
- Я искренне стараюсь донести до людей ценность того, что делаю вместе с ними, поэтому отказываюсь "усиливать боль и страх аудитории". Я снова выбираю диалог и здоровую опору. Есть точка "сейчас", есть цель, к которой хочет прийти клиент, есть моя услуга, чтобы путь стал короче, проще и приятнее. Это честное сотрудничество без спасательства и заискивания.

И на этих принципах выстраиваю свои контент-воронки, так объясняю их логику, так строю их для клиентов.

И знаете, с каждым годом эффективность этого метода только растет. Наверное потому, что людям хочется чувствоваться себя людьми, а не лидами, не карточкой на ножках. Людьми.

Спросите себя, как вам с этим? Что думаете и чувствуете?

Оставляйте реакции, если узнали здесь себя. Делитесь мыслями в комментариях, даже (особенно) если не согласны.