Как маркетолог, более 15 лет занимающийся рекламой недвижимости, не мог пройти мимо свежего исследования рынка programmatic-рекламы в девелопменте, опубликованного Sostav. Сделал видеообзор - чтобы не читать длинный лонгрид.

Краткое саммари:

✅ Продажи строящегося жилья в Москве в первом полугодии снизились более чем на 30% год к году. При этом девелоперы сохраняют заметное присутствие в programmatic-рекламе.

✅ Недвижимость даёт ✅ всех programmatic-показов, но формирует 4,11% расходов: категория в среднем покупает более дорогой инвентарь, чем рынок в целом.

✅ Видео занимает 29,5% показов, но забирает 55% бюджетов. CPM видео — 68 руб., почти в 3 раза выше статики (23,2 руб.). Логика — не только охват, но и поддержание бренда в длинном цикле выбора жилья.

✅ Веб остаётся основным каналом закупки, но In-App (мобилка) дороже: CPM в приложениях на 71% выше. Более дорогой контакт не равен автоматически неэффективному — важны качество лида и итоговая стоимость сделки.

✅ Единой стратегии для всей недвижимости нет: массовый сегмент требует охвата и частоты, премиальный — более точной работы с узкой платёжеспособной аудиторией.

Главный вывод: на сжимающемся рынке конкуренция смещается от объёма контактов к их качеству и способности оставаться в поле зрения покупателя до момента сделки.