В пятницу закончился ежегодный девелоперский форум Движение. Для тех, кто там не был, но хочет быть в курсе я собрал короткую выжимку из презентаций некоторых участников в виде инфографики и видеоразбора. Брал наиболее интересные презы, связанные с маркетингом и общим спросом. Если интересно, приложу и сами презентации.

Краткое саммари с ключевыми выводами:

⏫ Усложнение пути покупателя (CJM): Клиенты стали осторожнее и дольше принимают решения - 67% покупателей выбирают недвижимость дольше 3 месяцев, совершая в среднем более 50 касаний до сделки. Путь перестал быть линейным, а поиск информации всё чаще начинается с ответов нейросетей, где и начинает формироваться доверие.

⏫Новые требования к контенту: Красивых визуализаций больше недостаточно. Сегодня покупают «квартиру + финансовый инструмент», поэтому клиентам детальные видеообзоры и готовые финансовые расчеты прямо на начальном этапе выбора.

⏫Вторичка — главный конкурент: 88% потенциальных покупателей новостроек параллельно рассматривают вторичный рынок. Вторичное жилье в городах-миллионниках в среднем на 19% дешевле и забирает в 9 раз больше внимания пользователей на классифайдах.

⏫Смена подхода к маркетингу и аналитике: Стандартная аналитика по «последнему клику» давно уже не показывает застройщику всю картину. Данные post-view демонстрируют, что реклама участвует в 81% всех сделок. При этом стоимость клика в поиске за 5 лет выросла в 3,4 раза.

⏫Важность охватов и бренда: Снижение инвестиций в брендовый трафик в итоге обходится очень дорого и приводит к падению целевых звонков на 37%. В медиамиксе всё большую роль играет охватная (медийная) реклама.

⏫Синергия брокеров и рекламы: Доля агентских продаж стабильно растет (около 31%), так как клиентам нужен «проводник» в сложных условиях рынка. Однако чисто брокерских сделок без рекламного влияния всего 9%; абсолютное большинство (63%) - это результат совместной работы рекламы, брокеров и прямых каналов.

⏫Драйверы продаж и ипотека: Рост рынка в начале 2026 года (+33% год к году) обеспечен в основном запуском новых проектов и очередей, а не спросом на старые. На фоне сокращения господдержки доля выдачи стандартной рыночной ипотеки выросла на 10 процентных пунктов.

⏫Ключевые риски рынка: Эксперты выделяют три главные угрозы — ⚫️перепроизводство/затоваривание рынка (предложение превышает спрос), ⚫️непрозрачность «финансовых суррогатов» (ипотеки без первоначального взноса, сложные рассрочки) и ⚫️переоцененность залогов (новостройки стоят дороже аналогичной вторички)