Для этого есть два пути — индивидуальное сопровождение или групповая программа, где он сможет исследовать себя в среде сверстников».

Важно, чтобы переход звучал как естественное продолжение, а не как отдельная продажа. Вы не «переключаетесь» в режим продавца — вы остаётесь экспертом, который честно говорит: «Чтобы решить вашу задачу, этого часа мало. Вот что я предлагаю».

🤚 И здесь работает правило, о котором мы уже говорили: решение, принятое не под давлением, а из понимания, — устойчивое. Родитель должен сам прийти к выводу, что ребёнку нужно больше, чем одна встреча.

💡 Важный момент: не все клиенты подходят вам для работы.

Смотрите, здесь есть тонкость, о которой редко говорят, но которая определяет всё. Не все клиенты, которые пришли к вам на диагностику, подходят вам для работы. Уровень осознанности подростков разный — и невозможно дать одинаковый результат каждому, если не понимать, с кем вы работаете и какой продукт предоставляете.

Поэтому очень важно, чтобы в вашей линейке было несколько вариантов предложений?

Если в линейке есть только одна консультация — по методологии Digital Human или «Профориентатор» — такой формат тоже существует и может быть полезен. Но важно понимать уровень осознанности подростка и насколько эта консультация правда решит проблему.

Экспресс-формат в одну-две консультации уместен, когда это 11 класс и времени на программу физически нет. Но даже в экспресс-формате одной консультации недостаточно: с гипотезами профессий, которые вышли по тесту, нужно что-то сделать.

Подросток должен ознакомиться с ними, проанализировать по определённой структуре, насколько они ему подходят, — и только потом принимать решение. По методике Digital Human то же самое: сфера выбрана, но внутри неё нужно изучить ряд профессий, проанализировать и выбрать на основании критериев. То есть минимум две консультации всегда, даже в экспресс-формате.

🖊 Полноценная программа — это пять-восемь, а то и десять встреч. Всё зависит от уровня осознанности подростка. И здесь важно быть честным: экспресс-формат можно предлагать только тем, кто к нему правда готов. Если вы работаете с восьми-девятиклассниками, им в большей степени не хватит осознанности, чтобы самим анализировать и выбирать — профориентолог будет включать свою экспертизу. А это уже другая история.

Поэтому на диагностической встрече важно проговорить эти моменты. Да, вы можете предлагать более дешёвый формат одной-двух консультаций, но здесь важно сказать о ценности того, что подросток сам учится обрабатывать, анализировать, формировать отношение к профессиям. На это требуется длительная работа. И часто пяти консультаций бывает недостаточно — многие вещи выполняет за подростка профориентолог, а это не идеальная история выбора.

И конечно, о гарантированных результатах на первой встрече мы говорить не можем. Но мы можем говорить о том, что входит в нашу компетенцию.

На что опираться, предлагая продукт в конце консультации?

Предлагая продукт, вы ориентируетесь на несколько аспектов:

➡️ Как подросток проявил себя во время заполнения анкет, прохождения тестов, коммуникации на консультации

➡️ Как он отвечает, насколько слышит и понимает себя, готов ли взаимодействовать с другим взрослым, готов ли открываться

➡️ Есть ли у него не только связь с собой, но и связь с реальным миром — информирован ли он о рынке труда

Это определённый уровень готовности к самоопределению.

И от этого зависят ваши предложения. Вы должны сразу оговорить, что есть линейка продуктов, что есть экспресс-формат, и он подойдёт при таких-то условиях.

Например: «Уважаемые родители, ребёнок проявил себя вот так, вот так и вот так. Ему скорее подойдёт курс длительной групповой работы — например, мой авторский продукт «Эверест», — где сформируются подготовительные этапы взросления, представления о рынке труда, о том, из чего состоит личность».

💌 Если у вас нет продукта в виде длительного курса — предусмотрите углублённые индивидуальные программы, например, на восемь консультаций.

Продолжение ниже ⬇️