WillDay - эксперименты с сайтами и трафиком

🚀 Оптимизация конверсии — это не просто «больше заявок»

Да, её цель — чтобы больше людей сделали нужное вам действие.
Но высокая конверсия сама по себе — не гарантия успеха.

Снизьте цену до 99 копеек — и конверсия взлетит до небес.
А вместе с ней… и ваши шансы выйти из бизнеса.

💡 Конверсия имеет смысл только тогда, когда приносит прибыль, а не просто красивые цифры в отчёте.

😱 Мы потратили 3 месяца… и получили почти НИЧЕГО

Представьте: дизайнер говорит, что цветные иконки мессенджеров на сайте портят эстетику. Маркетолог кричит: «Нельзя трогать фирменные цвета, узнаваемость потеряем!»
В итоге мы делаем то, что делаем всегда — запускаем A/B-тест, чтобы решить спор цифрами, а не эмоциями.

🔄 Эксперимент №13
Цветные vs бесцветные иконки WhatsApp и Telegram.

📊 Что вышло:

🅰️ Цветные
62 793 визита → 202 перехода в мессенджер
Конверсия: 0,32%

🅱️ Бесцветные
63 693 визита → 198 переходов
Конверсия: 0,31%

📉 Разница: −0,01%
📌 P-value: 0,432 → статистической разницы нет.

💡 Вывод:
Для таких микроизменений нужна посещаемость как у Google, чтобы увидеть хоть что-то значимое. Мы пока что не Google (но работаем над этим 😏).

🔥 Уже скоро запускаем новый тест — на этот раз реально «мясной».
Он точно вызовет споры и эмоции.
Подписка + лайк 👍, чтобы не пропустить.

💥 A/B‑тест не обязан побеждать — чтобы быть полезным

60–80% A/B-тестов дают неопределённый результат. Но если ты знаешь, что не сработало, — ты уже на шаг впереди конкурентов, которые даже не пробуют.

🔥 Июль: новые проекты, усиление команды и фокус на рост

Чем жила наша команда в прошлом месяце:

💻 Разработка
— 🚀 Запустили лендинг east-asia.ru — оптовая продажа корейской косметики. На первом экране — видео с моделью, которое создаёт доверие и эффект личного общения. Всё заточено под заявки: минимум отвлекающих деталей, максимум вовлечения.

— ✍️ Завершили частичный редизайн и маркетинговые доработки для modnodesign.ru — усилили визуал, добавили смыслов, улучшили функционал.

— 🏗️ Взяли в работу сайт по продаже спецтехники из Китая — сейчас на стадии разработки.

— 👨‍💻 Команду пополнил новый разработчик.

📈 SEO-продвижение
— Приняли 2 новых проекта по автоимпорту.
— Запустили новую линейку тарифов — прозрачные, гибкие и заточенные под лиды.
— Переводим проекты на обновлённые SEO-стратегии, адаптированные под текущие реалии и цели.
— Обновили систему промежуточных повышений — теперь путь от мидла до сеньора стал понятнее.

📊 Трафик за июль
— Общая посещаемость сайтов: 833 514
— Из SEO: 473 988 (👉 56,8%)

😵 Контекстная реклама
— Взяли в работу проект по таможенному оформлению авто — настройка в процессе, запуск на подходе.

💬 Вывод
Июль — это месяц усиления. Мы перестраиваем процессы, укрепляем команду, закладываем фундамент для роста. Всё, что мы делаем — ради одного: чтобы сайты наших клиентов работали.

Если ваш сайт просто существует, а не продаёт — напишите.
Найдём слабое место или разработаем с нуля. Увеличим результат.

Это случилось! 💥

Мы получили официальное свидетельство 📜 о регистрации товарного знака "WillDay"!

Шансов было немного — в реестре уже существовала компания с похожим названием и совпадающими кодами ОКВЭД. 🤷

Но мы сделали это! Теперь бренд WillDay и наш логотип защищены законом. 🎉

🔍 Как хостинг влияет на скорость сайта? Наши замеры

Мы провели небольшое тестирование: проверили, как на одном и том же сайте на WordPress 6.5 (без изменений в коде) ведут себя разные хостинги и VDS, если замерять через Google Lighthouse.
Тест длился неделю. Каждый день — новое измерение, один и тот же регион: Дальний Восток.

Важно: это не реклама и не антиреклама. Просто делимся своими цифрами.


📊 Что смотрели?

FCP (First Contentful Paint) — первая отрисовка видимого контента

LCP (Largest Contentful Paint) — когда появляется основной блок

TBT (Total Blocking Time) — как долго сайт «тормозит» после загрузки

CLS (Cumulative Layout Shift) — насколько дергается макет

Speed Index — насколько быстро появляется контент в целом. Общий Lighthouse Score.


💡 Что можно вынести:
Самый быстрый старт (FCP) показал Beget (1.7 сек) и REG (1.8 сек).
Это означает, что пользователь быстрее увидел первый контент. Но это не значит, что сайт был готов к взаимодействию.

Самый короткий путь до основного контента (LCP) у Beget и Selectel. У Vultr — худший результат (5.4 сек), из-за чего он воспринимается как «долго загружающийся».

Beget дал худший TBT (850 мс) — сайт долго «тормозит» между загрузкой и возможностью что-то нажать. Это сильно влияет на восприятие скорости.

Самый сбалансированный результат у Selectel VDS. Он даёт быструю загрузку и лучший общий балл — 61. У него лучший индекс скорости (3.4 сек) и достойные показатели по всем метрикам.


📌 Вывод:
Разница между хостингами может быть огромной — до 3 секунд по LCP и в 3 раза по общему индексу скорости. Это влияет и на SEO, и на поведение пользователей.

Сайт может выглядеть одинаково, но работать по-разному — только из-за хостинга.

Если у тебя есть сайт, который грузится медленно — возможно, дело не в нём, а в сервере.

Выкладываем запись вебинара, на котором я читаю доклад на тему "Секреты конверсии".🚀 Он прошёл на канале SEO без воды.

В докладе поделился своим видением основных принципов, что можно внедрить, чтобы сделать буст в лидах и обойти конкурентов.🏃‍➡️

Обсудили с Андреем доклад и поделились своим видением.

Конверсия - это системная работа, которой нужно уделять времени🕒 не меньше, чем самой рекламе. Иначе Вы выбрасываете🗑 часть своего бюджета.

Если у Вас уже есть трафик на сайте и Вы хотите прокачать конверсию или сразу сделать конверсионный сайт, пишите @maxvdk

Отчет

☀️Июнь: выдался довольно жарким, в прямом и переносном смысле

Вот что у нас нового за месяц:

📈 Внутренние улучшения
— Двое кандидатов прошли собеседование на позицию SEO-специалиста — команда растёт.
— Добавили мини-тесты по регламентам: теперь новые ребята быстрее вникают в процессы.
— Уже трое членов команды получили сертификацию по Яндекс Метрике.
— Усовершенствовали SEO-стратегии под обновлённые тарифы.
— Провели ревизию старых тарифов, дорабатываем новые.

🚀 Продвижение
— 22 активных проекта, при этом некоторые значительно увеличили посещаемость.
— Общая посещаемость продвигаемых сайтов: 692 109.
— Из них из поиска (SEO): 421 141 (60,8% от общего трафика).
— Запустили второй проект на VIP-тарифе — это когда глубокая аналитика + быстрый рост.
— Взяли на продвижение проект по промышленным светильникам.
— На SEO и контекст пришёл клиент с проектом по судовым двигателям — новая и интересная сфера для нас.
— Взяли проект по импорту автомобилей на доработку после предыдущих подрядчиков.
— И запустили новый сайт автоимпортера на нашем готовом решении https://ek-autovl.ru/. Сейчас тестируем, выявляем и исправляем мелкие недочеты.

⚙️ Разработка и продажи
— В работе — проект по таможенному оформлению автомобилей.🚗
— Отдел продаж в июне поставил рекорд по выручке.📈
— Параллельно ищем веб-разработчика и копирайтера — если вы или кто-то из друзей в теме, пишите.

💬 Июнь выдался насыщенным. Мы продолжаем усиливаться изнутри, брать сложные ниши, расширять экспертизу.

Если у вас есть сайт — и он не даёт заявок, — просто напишите.
Проверим. Найдём слабое звено. И улучшим.

🔥 Вебинар: Секреты конверсии. Как заставить посетителей нажимать кнопки, не заставляя их!

Вместе с экспертами Максимом Захаровым и Андреем Буйловым разберём, как повысить отдачу от сайта и увеличить конверсию без дополнительных вложений.

👨‍💼 Максим Захаров — автор канала «WillDay - эксперименты с сайтами», эксперт в конверсии. 15 лет в digital.
👨‍💼 Андрей Буйлов — эксперт с 20-летним стажем в SEO, создатель seorestore.com и проекта «SEO без воды», продвинул более 1000 сайтов.

Дата: 15 июля в 12:00 (по мск)

Трансляция будет вестись на канале SEO без воды.

Не пропустите инсайты и практические советы!

Подключайтесь и задавайте вопросы в прямом эфире!

Красивая обёртка ≠ продажи. История о том, как мы сами в это верили.

Недавно клиент сказал фразу, которая будто вернула нас в прошлое:
«Мы думали, если сделать красивый и креативный сайт — будут продажи». Мы действительно фокусировались на том, чтобы было круче чем у конкурентов, но это ни к чему не привело в итоге, кроме потери нескольких лет.

Мы переделывали сайт по кругу.
Только собрали новый дизайн — и он нам уже казался устаревшим.
Проходил год, и мы снова хотели начинать с нуля.
И так — бесконечно. Как ремонт в квартире, который не закончится никогда.

Но знаете, что происходило всё это время?
❌ У сайта почти не было трафика.
❌ Мы не продвигали его.
❌ Мы постоянно были в процессе — но без движения вперёд.

Однажды мы остановились.
Сделали текущую версию сайта (ему уже лет 5 или 7),
смирились, что он однажды станет "устаревшим",
и направили всё внимание в продвижение и маркетинг.

Результат?

📈 Было не больше  2000 посещений в месяц — стало 30 000.
И это только начало. Без ребрендингов, редизайнов и рефакторингов каждые полгода.

Да, сайт не должен быть ужасным — это база.
Как из тухлых продуктов не приготовить торт,
так и плохой сайт не вытянет даже при хорошем маркетинге.

Но бесконечная гонка за “идеалом” — это ловушка.
Она съедает ресурсы, энергию и внимание.
А главное — откладывает самое важное: продвижение и тестирование гипотез.

Вывод?
Сайт — это не витрина в музее.
Это ваш продавец.
Ему нужно не “быть красивым”, а продавать.

И лучше пусть он продаёт на 80%, чем стоит идеально наряженным — но в пустом зале.

Сайт — это не витрина. Это воронка.

Когда вы смотрите на сайт, как на витрину, вы оцениваете его «красоту» и «современность».
Но сайт — это не произведение искусства. Это механизм.
И у него есть одна задача — двигать человека вперед по шагам: от первого взгляда к оставлению контактов, например.


🧠 Представьте не картинку, а воронку.
В верхней части — самый холодный посетитель. Он ещё ничего не знает. Внизу — человек, который оставил заявку, купил, записался, позвонил.

Каждый блок сайта — это ступенька . Если ступенька лишняя, шатается или ведет не туда — человек уходит. Вот почему мы не просто «делаем сайт красивым», а собираем из блоков путь:

—

✅ Захват внимания
✅ Ответ на главный вопрос
✅ Аргументы «почему вы»
✅ Социальное доказательство
✅ Подтверждение надежности
✅ Призыв к действию
✅ Удобный способ оставить заявку

—

❌ Если что-то не ведет к следующему шагу — оно должно уйти.
❌ Если создавать препятствия — вы потеряете деньги.


Сайт — это не шкаф с наградами. Это каскад решений: «да → да → да → заявка». И чем быстрее вы это поймёте, тем быстрее сайт начнёт продавать.

🔥 Апрель — разгон, май — рекорд. Что у нас нового

За два месяца мы сделали шаг вперёд почти во всём: по прибыли, по процессам, по проектам.

Апрель был спокойным, май — наоборот: пришли новые клиенты, запустились крупные проекты, пробили собственный рекорд по обороту и чистой прибыли.

Что нового:
— Получили положительное решение о регистрации товарного знака ⚖️
— В связи с ростом, начали плавный набор в команду. В поиске: копирайтер ✍️, SEO-специалист 🔍, веб-разработчик 🧑‍💻
— Ребята из SEO-отдела прошли дополнительное обучение по поведенческим факторам 📚
— Внедрили график аттестаций и систему оценки по задачам ✅
— У нас теперь два scrum-мастера в SEO — лучше управляем командой 🧠
— Завершили обучение в контекстном отделе. Обновили свои знания 📈
— Подключились к трём новым сайтам на разработку и взяли в работу несколько проектов на развитие ⚙️

Разработка:
— Запустили сайт по мототехнике 🏍
— Завершили дизайн-проект для недвижимости в Тайланде 🌴

Результаты по SEO:
— 22 активных проекта, при этом некоторые стали больше
— Общая посещаемость продвигаемых сайтов: 692 109
— Из них из поиска (SEO): 421 141
— Часть клиентов перешли на более высокий тариф — успеваем делать больше, результаты лучше 🚀

Внутренние улучшения:
Постепенно укрепляем процессы: регулярные планёрки, контроль задач, отчётность по проектам 🛠
Фокус не только на «красивом», а на маркетинге и эффективности 🎯

Впереди — лето.
Уже видно, что оно будет не про работу «в режиме экономии», а про рост 🌞 И это отлично.

🎯 Если бы был один выстрел: что менять на сайте в первую очередь?
Если бы у нас был только один выстрел — возможность изменить всего один блок, мы бы почти всегда целились в первый экран страницы.
Потому что он решает, будет ли второй. На первом экране часто происходит 30-50% конверсий.

🧠 Почему первый экран — критичен:

Это первая точка контакта: человек ещё не “с нами” — он просто смотрит, стоит ли остаться.

Именно здесь за секунды формируется ответ:
“Я понял, что вы делаете → это мне подходит → мне интересно читать дальше”.

💥 Что чаще всего не так:

Слишком абстрактный заголовок:
❌ “Комплексные решения для вашего бизнеса”
🧠 Это ничего не значит для пользователя.

Нет конкретного оффера:
❌ “Мы профессионалы своего дела”
✅ “Подберём авто из Китая за 30 дней без комиссии — с растаможкой и доставкой”

Слабый визуал и не та иерархия:
Человек не понимает, что здесь главное: заголовок, кнопка, логотип или фоновое фото.

🛠 Как усиливаем мы:

1. Пишем конкретный заголовок с ценностью и сегментацией:
“Доставка стройматериалов по Новосибирску за 4 часа — от 1 м³”

2. Добавляем уточняющий подзаголовок, чтобы снять возражения

3. Ставим один фокус на кнопку, не 5 вариантов “О нас / Оставить заявку / Подробнее / Смотреть цены / Узнать больше”

4. Тестируем разные форматы первого экрана: фото, иллюстрации, видео, текст с фоном.

📈 Когда мы меняем только первый экран — даже без остальной страницы —
мы почти всегда получаем прирост: кликов, лидов, времени на сайте.

Потому что если человек не понял первый экран, он просто закроет.
А если понял — всё остальное уже работает в его голове.

📌 Самый “лёгкий” способ найти гипотезу на рост
Когда мы только начали системно заниматься ростом конверсии сайтов, казалось, что гипотезы — это про креатив и гениальные озарения. Типа «а давайте переделаем кнопку» или «а если убрать меню?».

Но есть способ проще.

💡 Просто откройте запись сессий пользователей (например, через Яндекс Вебвизор) и посмотрите 20-30 записей.

И вы сразу увидите:

— где человек кликает, но ничего не происходит
— как он мечется по странице
— где он застревает на формах
— как он пытается понять, что вы продаёте
— как уходит, не дойдя до важного блока

Это не требует аналитики, опыта в оптимизации конверсии или тонны данных.

🎯 Это работает даже в “маленьких” бизнесах, где трафика немного. Один вечер просмотра — и у вас 2–3 конкретные гипотезы, не из головы, а из поведения реальных людей, которые могут принести Вам дополнительные деньги.

Если давно не смотрели👀, что делают люди на вашем сайте — сделайте это прямо сегодня.

«Клиент говорит: “у нас всё через сарафан”. Как слышим мы: “у нас нет маркетинга”»

Мы вернулись с новыми экспериментами🤫

🔄 Эксперимент №13. Цвет мессенджеров: оставить фирменные или перекрасить?

Запускаем новый A/B-тест. На этот раз проверяем — влияет ли цвет иконок WhatsApp и Telegram на конверсию.
Часто на сайтах дизайнеры перекрашивают мессенджеры под цвет сайта, чтобы "не выбивались из стиля". Красиво — да. Узнаваемо — не факт.

📲 Вариант A — зелёный WhatsApp, синий Telegram (как мы привыкли видеть)
🎨 Вариант B — те же иконки, но в цвете сайта (могут быть серыми, белыми и т.д.)

Сайт пока не называем — возможно, раскроем ближе к финалу.
Тест планируем на 3 месяца, чтобы точно набрать нужную статистику.

Будет ли разница? Посмотрим.
Как думаете — привычный цвет важнее дизайна?

Какие тесты хотели бы провести? Что давно хотелось бы узнать о сайтах?🤔 Накидайте вариантов в комментариях.😙

Скоро еще 1 интересный тест, который уже готовим.

Следующий эксперимент