Главный тренд недели — рынок маркетплейсов постепенно входит в более зрелую фазу. Регуляторы усиливают давление на площадки: одобрены штрафы за давление на продавцов из-за отказа от скидок и за затягивание рассмотрения споров. Параллельно обсуждается идея снижать комиссии для селлеров, которые не участвуют в СПП.

Wildberries продолжает расширять экосистему: появились отдельные цены по размерам, более глубокая аналитика в рекламе, брендовые полки на сайте и даже накопительные счета через Банк WB. При этом вопросы с выплатами продавцам и компенсациями по «ИУ» остаются актуальными.

Ozon делает ставку на дополнительные платные сервисы, а Яндекс Маркет — на снижение тарифов в отдельных категориях. Всё это говорит о том, что борьба за продавцов становится не менее важной, чем борьба за покупателей.

При этом аудитория крупнейших маркетплейсов растёт всё медленнее. Фактически рынок близок к насыщению, и дальнейший рост всё больше будет зависеть не от притока новых покупателей, а от перераспределения долей между площадками и повышения эффективности самих продавцов.

Отдельно обращает на себя внимание рост нишевых игроков. Пока WB и Ozon подходят к потолку аудитории, специализированные площадки и новые участники рынка показывают гораздо более высокие темпы развития. Похоже, что следующий этап конкуренции будет проходить уже не за количество пользователей, а за качество сервиса, экономику и лояльность продавцов.