Прилетело сообщение: товары тормозят на границе с Арменией. Теперь просят документы, подтверждающие происхождение товара, декларации, сертификаты, инвойсы. Особенно если товар из Китая — нужен скан декларации.

С одной стороны — это логично. Рынок Wildberries, Ozon и в целом e-commerce уже давно вырос из формата «привёз коробки с рынка — продаёшь». Когда обороты миллиардные, государство и таможня начинают смотреть внимательнее: происхождение товара, безопасность, налоги, сертификация.

Но есть и вторая сторона.

Если смотреть на это глазами продавца, особенно малого и среднего выглядит как начало большой зачистки. Огромная часть рынка последние годы жила в серой зоне. Кто-то ввозил через карго, кто-то через посредников, у кого-то вообще не было полного комплекта документов. Это не потому что все плохие, просто рынок рос быстрее правил.

Те, кто работал «на авось» или через полусерые схемы без документов, постепенно начнут вымываться.

Белый импорт почти всегда дороже. Документы, НДС, сертификация, логистика, всё это ложится в себестоимость.

Тех, у кого есть поставщики, контракты, нормальная закупка и прозрачный контур.

Рынок взрослеет, переход будет болезненным. Потому что многие строили бизнес в правилах вчерашнего дня, а сегодня правила меняются прямо во время игры.

Самый главный вопрос сейчас не в том, «уберут ли конкурентов»,успеют ли продавцы перестроиться раньше, чем давление станет системным?