Goodman

Хей, это Goodman!

Напряженная выдалась неделька) Всю первую половину занимался переездом на новую квартиру и ездил на день рождения к маме в другой город. Больше половины дня выделить работе получилось только вчера. Но результаты Customer Development я все же получил.

Хоть и вовсе не те, на которые рассчитывал
И так, я нашел 25 потенциальных кандидатов для интервью, пытался связаться с ними через инсту, тг, формы на сайтах, почту, подавал заявки на работу чатерами, моделями и пробовал организовать диалог через личные знакомства.

Итог: 9 отказов на любую коммуникацию, 14 не отвеченных сообщений, 1 позитивный отклик от брачного агентства, 1 кофе со знакомой.

Не устану повторять, что на этапах зарождения идеи очень важно Fail fast, и как можно скорее получить ответ на вопрос "А нужен ли кому-то твой продукт так же как и тебе?".

Оказалось, что нет, не нужен.
Вывод я этот делаю на основе 9 "не интересно" и 14 не отвеченных. Люди всегда готовы говорить о проблемах, которые действительно важны для них и никогда не находят времени на обсуждение тех проблем, которые было бы хорошо решить, но которые не так сильно и заботят.

Если у вас сегодня закончилась страховка на машину, то вы выслушаете звонок от страхового агента. Если же со страховкой все в порядке, то вы навряд найдете время для разговора.

Опять же, я могу ошибаться из-за того, что так и не поговорил толком ни с кем. Но сам факт отказа в коммуникации уже говорит о том, что если даже эта проблема и существует, то точно не на том уровне, чтобы её решать.

Негативный результат на 2-5 интервью - пределы статистической ошибки, 24/25 негативных интервью - скорее всего закономерность.

И это тоже хороший результат.
По предварительным оценкам, на разработку проекта ушло бы около 300т$, и не менее полугода работы. Было бы гораздо обиднее увидеть 9 отказов и 14 не отвеченных, будь продукт на руках) А такое встречается довольно часто в стартапах.

Жаль, что експеримент не продлился долго и мы не увидим как строить бизнес модель, считать бюджеты, делать питчдек и как собственно привлекать инвестиции, но будем двигаться дальше с новыми идеями.

До скорого!

@whoisgoodman

Хей, это Goodman!

Результаты двух интервью не оправдали ожиданий.

В первом случае я немного прогадал с клиентом, которая когда-то работала моделью и не захотела делиться рабочими моментами. Но тем не менее, захотела сделать warm intro парочке агенций, которые работают в этой нише. Пока жду обратню связь.

Во втором случае кол отменили. Ребята захотели готовый MVP и на даном этапе не готовы разговарить со мной. Хотя также попросили обратиться к ним, когда уже будет продукт, который они смогут показать партнерам.

О чём это говорит?
Только о том, что люди не захотели тратить время на обсуждение идей и рассказывать о своих проблемах ноунеймам) Пока я так и не поговорил о проблемах сферы, а значит нужно более качественно отобрать кандидатов для интервью. Возможно 10 интервью за следующую неделю это очень оптимистичная цель, но будем пробовать)

До скорого!

@whoisgoodman

Готовлюсь к CustomerDevelopment

Нельзя недооценить важность понимания своего клиента и его проблем, это самый быстрый и самый простой способ понять как строить ваш продукт.

Я определил USP и ICP.

B2B:
OF агенции, работающие с моделями от 10 анкет
B2C:
1) модели из топ 20% OF.
2) модели, которые только начинают соло путь на OF
3) модели, которые не входят в топ 20%, но ищут пути масштабирования
B2B2C:
CRM системы, для управления анкетами моделей

USP: AI chatter for intimate humanlike conversations and ppv selling

Далее нужно понять как выйти на этих клиентов и как провести сам созвон. Для этого делаем простую ексельку и пишем туда все вопросы, которые могут вас интересовать.

Примеры:
1) Как вы оцениваете рынок в последине полтора года и какие ваши прогнозы по его развитию?
2) С какими наибольшими проблемами вы сталкиваетесь как агенство?
3) Как вы их решаете? И что могло бы помочь вам решать их ещё лучше?
4) Сколько денег вы тратите на решение этих проблем?
5) На сколько значимы эти проблемы?
6) Более специфические вопросы, касаемые вашей темы

Сигментируйте эти вопросы под каждый свой ICP, пострайтесь захватить как можно больше областей, которые могут вас интересовать и помочь развить продукт.

Далее думаем где взять этих клиентов.
Холодные сообщения один из самых эффективных вариантов, ведь уже на этом этапе мы можем понять отклик людей и они не будут предвзяты из-за знакомства с вами. Подумайте где сидят ваши клиенты: linkedin, чаты в тг, бизнес клубы, реддит, твиттер, кофейни третьей волны, конференции.

Если вы не знаете как с ними связаться просто для разговора, то точно не сможете продать им что либо.

Чем больше интервью вы проведете, тем более релевантную и полную информацию вы получите. Это же исследование будет хорошим аргументом в разговоре с инвесторами в будущем и поможет вам склонить их на свою сторону.

Уже запланировал 2 встречи до конца этой недели.
Хочу сделать 10 до конца следующей и к её концу понимать, стоит ли мне двигаться дальше в этом направлении или оставить эту идею.

Fail fast - самое важное на этих этапах

До скорого!

@whoisgoodman

Хей, это опять Goodman!

Почему AI бот? Где крипта? И зачем рассказывать идеи на публику?

Сюда мой выбор пал не случайно. У каждой инновации есть свои жизненные циклы. Зарождение, хайп и попытки массового внедрения, стабилизация и реальные юзкейсы, старость, смерть.

Чем раньше вы запрыгнули в нужную ракету, тем выше вы взлетите вместе с ростом рынка этой технологии. Гугл вырос настолько большим потому что появился на зари появления интернета и рос вместе с массовым внедрением интернета в нашу жизнь. Появление GPT моделей это то, что можно сопоставить с появлением интернета, ведь она напрямую повышает продуктивность труда. Есть ещё дополненная реальность конечно, которая только зарождается и кроет в себе ещё больший потенциал (наверное), но это тёмный-тёмный лес для меня и 99% людей.

Увы, крипта как технология, уже прошла этапы зарождения и массового внедрения, когда блокчейн пытались прикрутить ко всему возможному вплоть до очистителей воздуха с майнерами внутри, а NFT картинку банана продавли за сотню тысяч зеленых. Многие идеи просто не нашли свой Market fit и оказались ненужными людям, как к примеру метавселенные по типу SandBox, Otherside, Decentraland и другие. И сейчас мы где-то на этапе позднего большинства и стабилизации, когда поздние последователи потихоньку интегрируют её в свою жизнь, рост потихоньку замедляется, а на рынке уже устоялись основные игроки. Крипта превратилась из технологии в инструмент спекуляции, где обертка меняется, но смысл в том, чтобы собрать больше денег с юзеров, которые сами хотят на этом заработать. Конечно, есть еще поле непаханное для токенизации, но я попробовал, там сложно, дорого и непонятно как на это всё будут смотреть регуляторы.

AI и GPT же наоборот сейчас пытаются прикрутить ко всему, что только возможно, а широкая публика до сих пор не разбирается как условный ChatGPT может им помочь в работе. И тут я вижу большее пространство для маневра и больший CAGR(совокупный среднегодовой темп роста) в сравнении с всеми нами любимой криптой.

Почему adult?
Потому что там я вижу проблему, которую можно решить с помощью этих инструментов. А цена, которую сейчас платят за её решение позволяет создать маржинальный бизнес.

Зачем делиться идеями?
Потому что сами по себе идеи ничего не стоят, ну или стоят очень мало. Действительно важно только то, что ты сможешь сделать с этой идеей.

Ещё в доарбитрумовские времена я хотел реализовать сервис по продаже акаунтов под ключ. Тогда такого не было, а хайп на ретродропы какраз только набирал обороты. Пока я думал, считал и сомневался, Nazavod реализовал её и очень хорошо на ней заработал.

1$ тому, кто придумал, 10$ тому кто создал и 100$ тому, кто продал.
Суровая аксиома.

До скорого!

@whoisgoodman

Хей, это Goodman!

И так, вот первые результаты ресерча.

Для начала работы над идеей нужно оценить общий рынок, на который мы хотим целиться.

Так как это аи бот для adult, то и рынок стоит рассматривать adult. Тут есть много метрик, но нам нужны CAGR(совокупный среднегодовой темп роста), TAM (общий объём рынка), SAM (доступный объём рынка(часть рынка для которой мы делаем продукт) и SOM (Объём рынка, который мы можем заполучить).

TAM adult индустрии: 47bln, CAGR 7,12%. TAM до 2032 - 101bln.
Наш SAM это рынок платформ OF, Fansly и других и оценивается он в 5bln, CAGR 15%.
Как посчитать SOM я пока не знаю из-за отсутствия данных.

Далее нам нужно понять игроков на рынке.
Очень хорошо, когда на молодом рынке уже есть продукты, которые являются вашими косвенными или прямыми конкурентами. Ведь это значит, что кто-то уже работает над идеей и скорее всего есть какой-то Market fit. У google, apple, facebook, amazon, у всех них были конкуренты и уже какие-то игроки на рынке, когда эти компании только появились.

Косвенные:
intimate AI
Replica

Основные:
flirtflow.ai
chatpersona.ai
getbotly.com

Все они работают с чат ботами в adult, но business model отличается. Также сам продукт немного отличается от моей задумки и полностью автоматизированого решения я не нашел.

Возможно это дорого, возможно не реализуемо, возможно не нужно юзерам. Эти гипотезы нам остаетя проверить в следующих шагах.

Лучший способ узнать что-то о жизнеспособности вашей идеи - это пойти и говорить с вашими юзерами.
Цифры выше - это только первая ступень, которая говорит нам, а нужно ли вообще с кем-то говорить.
Для этого нам нужно следующее

USP(уникальное торговое предложение), ICP(идеальный портрет клиента), и понять каналы комуникации с клиентами.
В идеале USP должно быть не более двух предложений, чётко и лаконично доносить основную ценность от вашего продукта. ICP же наоборот, должен быть максимально детальный и продуманный, вплоть до должностей в компаниях, которые ответственные за принятие решения.

Далее я займусь формированием этого видения и поиском потенциальных клиентов. Важно в таких диалогах не продавать ваш продукт, а говорить сугубо о проблемах клиента, о том, как он их решает и сколько за это платит. В идеале вовсе не говорить о вашем продукте а сфокусироваться сугубо на историях клиента, его опыте и болях.

Это позволит вам лучше всего понять что нужно вашим клиентам и как строить ваш продукт. Без этого есть риск построить никому ненужную штуку за очень дорого.

До скорого!

@whoisgoodman

Хей, это Goodman!


Продолжая вывод о важности исследования в жизни, мне интересна вот какая задумка. Я писал чуть выше, что сейчас думаю над стартапом. И мне интересно попробовать сделать этот путь публичным. Грубо говоря, вы сможете увидеть пошаговый гайд как построить стартап или обосраться в прямом эфире.

Пока у меня только идея, нет команды, кофаундера, продукта, инвесторов и каких-либо данных о том, жизнеспособная ли моя идея вообще. Думаю из этого получится интерессный опыт и мы постараемся продвинуться как можно дальше в нём.

И так, идея следующая.

AI чат-бот для Onlyfans и adult индустрии. Порядка 60% прибыли OF анкеты генерирует общение с клиентами в чате и продажа им контента через менеджеров, которые общаются от имени моделей. В большинстве своём, это довольно рутиннная работа, которая не требует особых знаний или же обучения. И сейчас её можно заменить ИИ агентами, которые будут работать 24\7 и не сильно уступать в качестве менеджерам. Средний менеджер зарабатывает около 20% от прибыли анкеты, хорошие анкеты делают в месяц 5к+. 1 менеджер на 1 хорошую анкету обходится 1к в месяц. Наш бот позволит сократить косты на зп в 2 раза, убрать риск кражи денег менеджером, сократит затраты на инфраструктуру и откроет новые пути к масштабированию.

Это моя гипотеза, пока подкрепленная лишь моими догадками, мыслями и словами каких-то людей и вырванными из контекста цифрами

Дальше нам нужно сверить цифры, все ли так, как я себе рисую. Нам нужно посчитать общий объем рынка, на который мы целимся, прогнозы по росту данного рынка и понять существует ли эта проблема вообще. Готовы ли OF агенции и модели платить за решение этой проблемы и если готовы, то сколько?

Я пошел ресерчить, скоро вернусь.

До скорого!

@whoisgoodman

2/2
Вот где-то в этой точке я себя и нашел, когда пёс далеко, а К не несет особой значимости.

У тут мне кажется нужно искать другой путь, путь исследователя этого леса, карты которого не существует. Которому не от кого бежать и некуда, но которого драйвит само исследование и любовь к наполненной жизни. Мне кажется, я начинаю понимать смысл фразы "У самурая нет цели, есть только путь", ведь если тебя драйвит сам процесс, то какая разница куда тебе идти?

В катинии на сноуборде мне нравится процесс езды, а не то, что я приезжаю на всратый подъёмник каждый раз после спуска. Мне нравится проехать участок трассы быстрее чем в прошлый раз, проехать по более крутому склону и не успасть, проверить свои силы в новом повороте или попробовать спрыгнуть с сугроба, но никогда я не хотел просто доехать до подъемника.

И вот тут мне кажется и кроется решение дилеммы ОТ и К

Ведь соревнуясь с собой и исследуя мир вокруг ты никогда не прийдешь в точку, когда ОТ нет, а К не интересует. Ибо ты всегда можешь попробовать проехать круг на борде быстрее чем в прошлый раз или пойти на новую горку, которой боишься.

Неподдельный интерес к новому, осознание неотвратимых ошибок в процессе исследования, азарт к жизни и принятие факта существования возможности, что вы никогда не дойдете к своим К - какую-то такую формулу я для себя вынес из всего этого.

Что вы думаете? Велкам в коменты и пересылайте друзьям, давайте искать ответы вместе!

До скорого!

@whoisgoodman

Хей, это Goodman!

1/2
What is your WHY? у всех очень разный, но я вижу схожесть в столь разных причинах разных людей.

Ты либо бежишь ОТ чего-то, либо бежишь К чему-то, и очень часто они связаны.

Мы бежим ОТ нищеты, от дырявых шорт, от киндеров или йогуртов, которых мы так и не получили в детстве, от ситуаций, когда вас не могли отправить в детский лагерь и от всего, что когда-то сковывало нас в финансовом плане.

И бежать мы можем не только от финансовой составляющей. Наша голова и подсознание наполнено ещё большим количеством эмоциональных стимулов, которые гонятся за нами как злые псы. Мы бежим от страха одиночества, от страха что мы недостаточно хороши для чего-то. Мы боимся, что нас могут любить только за наши успехи, а значит единственный вариант для нас - добиваться успеха.

Когда мы говорим про бег К чему-то, то в большинстве случаев он собой представляет инную сторону бега ОТ.

Мы хотим новую тачку, патеки и бабу с упругими сиськами. Это бег К чему-то. Но бежим преимущественно мы ОТ неуверенности в себе, от детских обид и страха нереализованности.

Ведь хоть у кого-то повернется язык сказать что я лох, если я приеду на XM в патеках и с красоткой рядом? Навряд...

Но бежать К чему-то, мы можем и вполне не от страхов, а из истинного желания лучшего для себя и своих близких. Более качественный отдых, больше времени проведенного с семьей, меньше стреса, вызванного нуждой, лучше медицина.

ОТ и К у каждого разные и на сколько они острые и болючие так же индивидуально. Следовательно, одного привести такая мотивация может к миллионам долларов, а другого не доведет и до десяти тысяч и это абсолютно нормально.

Но вот в чем я вижу проблему для себя в мотивации ОТ и К.

Мы бежим по лесу, не зная дороги, в то время, как за нами гонится огромный пёс и единственное о чем мы думаем это как сбежать и выжить. И пока мы слышим его рёв за нашей спиной, мы сконцентрированы и бежим как в последний раз. Пока не осознаем, что мы убежали достаточно глубоко в лес и больше не слышим рёв пса и его громкие шаги. Когда появляется тишина и пропадает нужда бежать. Зачем, если я не слышу угрозу, возможно её больше никогда не будет, возможно я в безопасности?

И тогда мы останавливаемся одни посреди незнакомого леса без ориентира что делать дальше.

Возможно, там мы услышим других хищников и нам снова придется бежать ОТ, но возможно в этот раз мы не услышим его шаги пока он вплотную не подступит к нам.

В беге К чему-то, я вижу обратную сторону медали.
Мы можем бежать относительно долго К материальным благам, к статусу, к ощущению значимости, подставьте в этот список каждый свое.

Тут проблема наступает, когда мы наконец-то прибегаем К. Ведь хорошо, если мы находим постоянно новое К, которое достаточно значимо для нас, чтобы снова начать бежать.

Но что если уже полученное К достаточно заебись? Можно конечно больше заебись, но как бы и так заебись. И стоит ли оно того, чтобы снова бежать сломя голову и рисковать уже достигнутым К?

Хей, это Goodman!

С момента прошлого поста прошло больше 2х месяцев и я по вам соскучился.

Все это время я чилил и пытался понять чего я хочу.

Я тусовался с друзьями, заводил новые интерессные знакомства, заново учился общаться с девушками после 7 лет отношений (это оказалось на много проще чем я думал), ездил на море, ходил в поход в горы на пару дней без связи, прокачал вара в Wow, научился играть на фотрепиано с 0, сделал дома минибар и научился делать крутые коктейли, научился играть в большой тенис, сделал первую тату а следом за ней ещё 3, стал дважды крёстным отцом, побывал на конфе для скамеров, поупарывался алкоголем и наркотиками, прочитал пару крутых книг, поработал 2 недели Bizdev в арбитражной команде моих друзей и понял что не мое, получил офер и не прошел конкурс на Bizdev в WhiteBit, отложил стартап по RWA в долгий ящик, придумал новый стартап, задумался над новыми нишами и сферами работы, встретился с дипрессией лицом к лицу...

Но так и не смог понять, кем же я хочу стать когда вырасту

Мне 26, эту фразу я услышал от своего друга которому 28. Она меня насмешила и взбудоражила одновременно, ведь странно слышать "когда вырасту" от человека, которому 28. Общаясь с другими людьми, я начал замечать, что этот же вопрос они задают себе ровно так же несмотря на возраст. Даже друзья, которые давно заработали свой первый лям, также говорят "работаем пока работается, а что дальше хуй его знает". Ты большой счастливчик, если в 20-25 ты нашел сферу, в которой ты хочешь работать постоянно и которая наполняет тебя смыслами. Но даже когда тебе 30, нормально быть в поиске, ты не один на этом пути.

Мне кажется, что принципиально важно для того чтобы понять чем тебе заниматься, понять сначала а зачем тебе что-то делать впринципе?

Что тобой движет, что заставляет тебя каждый день вставать и работать работу?

Я понимаю мотивацию, когда вы голодны и не знаете где будете брать деньги на квартиру через месяц-два или хотите машину получше, ведь сам все это знаю. Я вижу своего друга, чья мотивация это двое маленьких детей, которые заставляют его хаслить, не спать ночами в поисках вариантов и каждый день трудится как пчела.

Но где люди берут мотивацию, когда им не нужно думать над завтра или послезавтра. Когда твой холодильник полон, машина заправляется всегда на полный бак, а в большинстве рестиков ты не смотришь на чек. Я пытался заставить себя тратить меньше, представить себя едущим в метро или работающим на обычной работе за 1.5к, но это не добавляло мне мотивации, ведь я понимал, что хоть это и вполне возможно, но точно не сегодня и не через полгода, а значит так я себя точно обманываю.

Какие ваши причины делать то что делаете и не останавливаться на достигнутом?

Когда-то давно я был на конфе, где выступал Волк с Уолл-стрит, и главным инсайтом для меня оттуда, был этот же вопрос

What is your WHY?

Зачем вы делаете то, что делаете? Что заставляет вас с азартом смотреть на ваш род деятельности? Почему вам важно продолжать?

Какое ваше "Почему"?

Поделитесь ответами, мне искреннее интересно пообщаться в коментах, велкам, жду ваши мысли там.

До скорого!

@whoisgoodman

Хей, это Goodman!

Вот и конец первой фазы. Итогами я доволен, на такой результат и рассчитывал.

Отбрило до 15% по тир2 и до 5% по мейнам. Старые мейны все живы здоровы. В общем выжили в диапазоне 85-90% аков.

Дальше снова ждать и молиться на чекер. Итоговую проходку в 70% буду считать хорошим результатом.


https://github.com/zaivanza/layerzero-drop-checker


До скорого!

@whoisgoodman, CHAT