Как организатор b2b мероприятий выбирает загородный отель. Путь принятия решения клиента.

Часть1

Мне надо определиться с площадкой для небольшого, закрытого, но регулярного ивента в будние дни на 28 человек. 2 дня, 1/2 ночи.

у меня есть понимание, что мне надо: Номера 4*, 2-3 часа от Москвы, не далее. Наличие термальной зоны, завтраки и ужины, пространство для деловой программы буковой П или О, экран, проектор. Желательно, первая линия у воды. Наличие базовых развлекательных активностей для загрузки свободного времени. Парковая территория.

Как я выбираю отель.

1. У меня есть база отелей рядом с Москвой. Открыл, выбрал на глаз 6 визуально знакомых названий, условно-субьективно попадающих в запрос.

2. Пробегаю сайты. смотрю на: площадки для деловой программы, термальные-аква-зоны, рестораны, номера, разделы "мероприятия". Если объект попадает на быстром осмотре в перечень основных пунктов тз. Каждый сайт смотрится очень быстро - 3-5 минут. я не смотрю на этом этапе детали.

4. Осталось 3 из 6 площадок. Этот перечень вместе с тз выше я отдаю в нейросеть с задачей структурировать возможности площадок пот условия тз, подобрать еще 4 похожие площадки под прототипы, ранжировать все площадки под требования.

5. В полученной таблице смотрю новые объекты по сценарию 2, убираю 2 неподходящих объекта.

6. Осталось 4 локации. Смотрю их ранкинг в таблице, убираю еще одну.

7. В три оставшиеся площадки направляю запрос на сайте.

На все про все 30 минут.
Во второй части расскажу, как отели отозвались.

Интересно?

Суть в том, что организатор на этапе отбора не лезет глубоко внутрь деталей, а отбор делается по визуалам и заголовкам. Это связано с нехваткой времени, точнее с его организацией и отель, который хочет попадать в поле зрения организатора, должен построить точки контакта так, чтобы цеплять взглядом на уровне первой страницы раздела "Мероприятия" и фотками на этой странице, используя заголовки, инфографику, фото.

И второе, отель, который хочет работать с b2b должен строить информации так, чтобы агенты нейросетей забирали информацию по запросам, попадая на 1-й и 2-й уровень страниц сайта. Меньше видео. Меньше анимации. Больше размеченного текста.

Вот так

Ps: На фото правильный заголовок для организаторов