Нафига они закладывают запас на торг в b2b в 21-м веке, блин.

Расстраиваю тут людей, но ничего не могу с собой поделать. Вообще, считаю, надо отрубать что-нибудь не нужное тем учителям, которые учат менеджеров, продающих б2б услуги в наше время, закладывать в первичный офер невидимую скидку на торг.

Ну вот смотрите, выбираю я площадку для мероприятия в Москве.

Из множества площадок по критериям продукта ДО выяснения цены я отбираю условно 4 локации, которые меня устраивают одинаково, ну то есть мне норм будет в каждой.

Закидываю всем четверым запрос. И получаю условно 3 ответа примерно в одно время в течении 3-х часов.
А - 700К
Б - 950К
В 1300К.
Четвертые продолжают думать.

В этой ситуации я спокойно задаю 3 вопроса менеджеру объекта "А", снижаю цену до 600К и подтверждаю объект. Меня устраивает цена и объект. А объектам Б и В пишу отказ.

Знаете, что происходит дальше? Оба менеджера объектов Б и В пишут примерно такое "Что мы можем сделать, чтобы изменить решение" или вот буквальная цитата: "Готов постараться, согласовать бонусы, чтобы заинтересовать Вас в проведении мероприятия, в нашем отеле". Или вот так: Напишите, какой бюджет для вас комфортный, мы попробуем согласовать его. Вторым шагом.

А поздно уже. Потому что побеждает тот, кто ценит мое время, а не только свой план доходов.

И хочется им сказать, але, вы чем думаете, когда оферы составляете? Что одни на рынке? Что вас сложно сравнить или что не сравниваю?

Странные, конечно, находятся на прозрачном и конкурентном рынке, но почему-то заливают в цену запас сильно выше, чем это делают другие.

Причем я действительно не знаю, что им делать в такой ситуации, я точно не хочу заниматься футболом и писать каждому - минимальная цена, которую я нашел вот такая, если вы сделаете ниже, я посмотрю. Это херня ненужная, начнется выгрызание опций, частичное согласование и вот это все. Для меня задача выбор площадки должна решаться быстро путем отбора максимально выгодного предложения при равном или условном сопоставимом продуктовом предложении.

Скорость выставления цены и ее "надутость" имеет значение, потому что все остальное я уже изучил до запроса. В этом особенность принятия решения в b2b