Иногда в инвестициях наступает момент, когда вопрос уже не в доходности и даже не в сроках возврата денег.

Вопрос в доверии.

Человек может быть искренним. Может действительно хотеть выполнить обязательства. Может объяснять задержки вполне объективными обстоятельствами.

Но если сроки постоянно сдвигаются, одного «я всё верну» со временем становится недостаточно.

На мой взгляд, в таких ситуациях доверие нужно не требовать - его нужно пересобирать на новой основе.

Не обещать дату полного расчёта, если её невозможно спрогнозировать. Вместо этого установить обозримую контрольную точку: например, несколько месяцев, после которых должно начаться фактическое исполнение обязательств. Пусть с небольшой суммы. Важно само изменение направления: долг должен начать уменьшаться.

Второй элемент - независимая верификация. Человек, которому обе стороны готовы доверить доступ к фактам и который способен подтвердить: что существует, что происходит и что действительно исполнено.

Получается простая конструкция:

срок → проверяемые факты → первое исполнение → следующая контрольная точка.

Пожалуй, именно так доверие перестаёт быть верой в человека и становится доверием к процессу.

А в финансах это принципиально разные вещи.

💼 Евгений Симонов | MAX
💰 Технология богатства | MAX
🎲 ФИНПОТОК