Инсайдерский взгляд на фандрейзинг в ОАЭ

Вчера выступал на слёте R Founders (русскоязычные предприниматели и инвесторы со всего мира встретились в Дубае обсудить опыт и послушать спикеров). Доминировала тема: как адаптироваться в эпоху ИИ.

Я говорил о фандрейзинге в Заливе и поделился пятью уроками, которые мы получили, работая в ОАЭ:

1. Связи решают, институты — про интро, а не про деньги. Местные институты развития полезны контактами и доступом к рынку. Образовательные программы и прямое финансирование от них обычно дают меньше реальной ценности.
2. Размер рынка и мультипликаторы. Рынок GCC молодой, растущий, но небольшой. Без долговых инструментов 4 млрд долл. Профессиональных покупателей немного, конкуренция ниже — оценки бизнеса практически всегда существеннее ниже, чем в США и оценивают преимущественно по прибыли, а не выручке.
3. Банковский контур: прогресс есть, но инерция чувствуется.
Система активно развивается, но остаётся медленной и местами «тугой». Кассовый разрыв из-за внезапной блокировки счёта (провайдер не обновил KYC/документы) — увы, не редкость.
4. Юрисдикция имеет значение. Для партнёрских структур и стартапов местные суды — не лучший выбор. Структурировать проекты лучше в свободных зонах с английским правом. Мы используем ADGM - нравится.
5. Профиль капитала: традиционный бизнес против стартапов. Местные фининституты предпочитают cash-flow-бизнесы. Тех-движ идёт и растёт, но на ранних стадиях всё ещё дефицит капитала и игроков.

В заключение кратко рассказал о нашем новом проекте в недвижимости. Вынесу в отдельный пост.

Вывод: для традиционного бизнеса в Заливе сейчас много возможностей и денег. Если вы строите операционно устойчивую модель с понятным кэш-флоу — рынок есть и открыт к диалогу 😎