Подпись – это маленькая инвестиция, а инвестиция производит эффект вовлечения. Если вы что-то во что-то вложили, вы с этим чем-то уже ассоциируетесь, оно ваше, а не постороннее, вы ему отдали кусочек себя и теперь волнуетесь за его судьбу... На языке поведенческой психологии это называется sunk cost fallacy и не всегда приводит к хорошему, но всегда работает.

Cдавая подписи за кандидата, потенциальный избиратель совершает маленькое усилие, и потом этот кандидат ему уже почти родной. Когда его подписи объявляют несуществующими, избиратель сердится… Потому Дунцову не допустили до этапа сбора подписей. Надеждина допустили, потому что нашему политменеджменту он кажется более знакомым, а знакомое наш ленивый мозг воспринимает как безопасное (хехе).

Екатерина Шульман. Русский политолог. Иностранный агент. Поклонница Толстого и Канемана.

#цитаты