Freemium-модель университета

Одна из лучших моделей монетизации приложений - это когда небольшой функционал тебе даётся бесплатно, а внутри привыкшая подсаженная прогретая аудитория и та, которой недостаточно уже бесплатных функций, переходят в платную форму пользования. Ведь конверсия с холодного контакта сразу в деньги часто низкая.

Приложения по обработке фотографий, игры PUBG и Minecraft, многие антивирусы - примеров достаточно. Даже банковские карты с бесплатным обслуживанием, с которых постепенно клиенты переходят в пользователей кредитных и иных продуктов.

Формирование воронки пользователей через такую модель - одно из лучших изобретений сферы.

То же самое возможно и в университетах. Самая банальная функция, работающая бесплатно - закрытие вакансий студентами и выпускниками.

Если эта функция работает со стороны университета эффективно, можно переходить с её пользователями в более сложные формы работы: практика и мероприятия.

Если и это становится эффективным, с пользователями-партнёрами можно начинать проводить платные мероприятия или события, требующие расходов от партнёра: те же экскурсии.

С теми, кто начал так работать, инвестируя немного в работу с университетом, постепенно можно говорить о небольших стипендиальных программах, программах стажировок для ППС, участии сотрудников в качестве ППС и предоставлении площадок партнёра для практической подготовки (занятий на инфраструктуре организации).

Вовлеченных в эти формы уже целесообразно обрабатывать в совместные образовательные программы и ДПО.

Закрепляющихся в таких делах проще вовлекать в заказы на исследования, эндаументы и прочие формы фундаментального сотрудничества.

Последовательность в проработке партнёров важна, в ней можно ставить очень конкретные показатели внутренним структурам, где конечным итогом ставится тот самый рыночный корпоративный внебюджет, о котором в этом канале сказано достаточно.

Но заметьте, на ком первые шаги с широкой воронкой: на центрах карьеры. И чем в таком случае они не индикатор качества следования к следующим.