Клики есть. А прибыль?

Коллеги, сколько должен стоить клик на WB? 5 рублей — хорошо? 15 — дорого? Я бы сначала спросил: а сколько денег остаётся с продажи и сколько таких кликов нужно, чтобы её получить?

🔥WB анонсировал на 8 октября эфир про обновления рекламы: CPC, аукцион второй цены, дневные лимиты и статистику. Повод разобраться полезный, но новые настройки сами по себе не сделают рекламу выгодной.

При оплате за клики мы оплачиваем действие покупателя. До получения денег ещё нужно пройти путь через заказ и выкуп. И вот на этом пути «недорогая реклама» может стать очень дорогой)))

✅Давайте на условном примере. Получили 1 000 кликов по 10 ₽, потратили 10 000 ₽. Из них получилось 50 заказов, а выкупили 20 товаров. В кабинете стоимость заказа выглядит как 200 ₽. Но рекламные расходы на один выкупленный товар — уже 500 ₽.

Если с продажи после себестоимости, комиссии, налогов, логистики и остальных расходов до рекламы оставалось 500 ₽, весь этот остаток мы отдали за привлечение покупателя. Заказы есть, работа есть, денег на развитие бизнеса с этих продаж не осталось.
А теперь при тех же расходах выкупили 40 товаров. Реклама на одну продажу обошлась в 250 ₽. Клик стоит столько же, но экономика совсем другая.

Поэтому я бы начинал настройку ставки с допустимых расходов на продажу. Допустим, из тех 500 ₽ хочу сохранить 250 ₽. На рекламу остаётся 250 ₽. Если из 100 оплаченных кликов получаются два выкупа, ориентир допустимой средней стоимости клика — 5 ₽: 250 × 2%. Это пример расчёта, а не универсальная ставка для WB.

👉Дальше смотрим, где теряются покупатели. Кликают, но не заказывают — проверяем соответствие запросу, цену, содержание карточки, отзывы и доставку. Заказывают, но не выкупают — разбираемся с ожиданиями от товара, размерами, качеством. Одним повышением ставки эти вопросы не решить.
И я бы не сравнивал сегодняшние расходы с сегодняшними выкупами: заказам нужно время, чтобы доехать до покупателя. Дождитесь результата тех заказов, которые принесла реклама, и учитывайте последующие возвраты.

Перед следующим повышением ставки посчитайте, сколько можете потратить на одну завершённую продажу. С такой цифрой гораздо понятнее, за какой трафик стоит бороться и сколько за него платить.