Водолазский Николай - РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА

🥊 Банки против маркетплейсов, раунд 2

Пять крупнейших банков - Сбер, Альфа, ВТБ, Т-Банк и Совкомбанк направили совместное заявление в Государственную Думу о запрете скидок на маркетплейсах. Уточнили, что вроде как они не против всех скидок, а только при оплате картами «избранных» банков. То есть при оплате картами банков самих маркетплейсов.

❓ О чем банки беспокоятся? О рынке? О потребителях? Нет, конечно. Было бы странно ожидать такое от “клиентоцентричных”. Никогда не было, и вот опять.

Беспокоятся исключительно о собственной прибыли. Хотят иметь “честную” долю с многотриллионного оборота маркетплейсов. Для этого лоббируют новые ограничения.

Кроме сиюминутной прибыли от всех платежей, для развивающих свои экосистемы банков ослабить конкурентов - вдвойне приятно.

#пробизнес

Начало конца консалтинга

Статья на РБК

Тенденция выдачи результатов работы ИИ за свои из образовательной среды плавно переместилась в бизнес. Ну а как иначе - первые пользователи генеративных моделей закончили обучение и делают свои шаги в реальном мире.

Сейчас во всем мире будет очень много вопросов к консалтингу. Потому что когда ИИ перестанет глючить, подписка точно обойдется дешевле консультантов.

#ИИ

Сегодня выступаю на фестивале «ПИР» в отеле Holiday Inn Moscow Sokolniki

В планах:
- развенчать некоторые мифы про брендинг
- поговорить про разницу мышления «человек обычный»-«бизнесмен»-«предприниматель»
- поделиться технологией, которую используют быстрорастущие компании

«У бизнеса проблем не бывает. Проблемы бывают у предпринимателя, и они сказываются на бизнесе»

Психолог Асад Багиров взял у меня интервью. Поговорили в том числе про бизнес-трекинг: какой он бывает, чем отличается мой подход и почему он позволяет предпринимателю расти непрерывно.

Заходите смотреть:

Ютуб https://youtu.be/kyQtoRTWY7A
Рутуб https://rutube.ru/video/private/fc91d561369c16adff59e01a8684cc23/?p=ZG4_G1gP0GoUFbHO51xBaQ
Вк https://vk.com/video533364728_456239569
Дзен https://dzen.ru/video/watch/682f5505b1824662ed92f221?share_to=link

🚀 YouTube вводит самоограничение для shorts: зачем?

На РБК статья: платформа YouTube тестирует настройку, позволяющую пользователю ограничить ежедневное время просмотра коротких видео, после достижения которого бесконечная лента останавливается.

Казалось бы, странно: соцсети, да и другие цифровые продукты обычно борются за каждую минуту нашего внимания. Но тут — инструмент, который «добровольно» отрезает доступ к ленте. Почему?

1️⃣Цифровое благополучие в тренде
Критика зависимости от платформ растёт, и YouTube, как гигант, не может это игнорировать. Функция — жест в сторону "мы не враги вашей продуктивности".

2️⃣ «Долгосрочная лояльность» vs «сиюминутный охват»
Если сервис даёт ощущение контроля, пользователь меньше чувствует вину за «залипание»и возвращается к платформе чаще — уже по своей воле.

3️⃣Репутация.
Такие функции усиливают образ «ответственной» платформы. Это важно для регуляторов, родителей и даже самих пользователей, которые устали от бесконечного скролла.

💡 Вывод: YouTube жертвует частью удержания ради устойчивого доверия. Возможно — ловит аудиторию, которая сейчас избегает shorts из-за страха «застрять». Разумный продуктовый ход под маской заботы.

@vodolazskiy

#тренды
#продуктивность
#пропродукты

✅ Переезжаю в новый кабинет

Место, где технологии встречаются с менеджментом.

Теперь здесь будет штаб прорывных идей в управлении будущим! 🚀

👍 Прямо в точку. Один из дипломников назвал моё наставничество «самым быстрым на диком западе», ёмким и конкретным.

Я бы сам не смог так сформулировать. Но это и есть три кита, на которые я ориентируюсь в работе и с предпринимателями и с учениками.

#прообучение

Хитрый прием маркетплейсов, чтобы мы покупали

Дал комментарий для издательского агентства Регнум по теме «беспроцентных рассрочек» на маркетплейсах:

«Сейчас маркетплейсы кардинально меняют весь потребительский рынок в стране, комментирует для ИА Регнум ситуацию доцент Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ Николай Водолазский. Для пояснения он приводит аналогию с индустриальной эпохой, когда завод по производству металлопроката покупал шахты, где добывают уголь, руду, интегрировался с производством тележек, подшипников и прочего. То есть формировал всю цепочку создания ценности, чтобы «зарабатывать везде».

«Так и маркетплейсы, которые уже не просто онлайн-торговля. Они превращаются в полноценные экосистемы с собственными банками, высокотехнологичными разработками, франшизными пунктами выдачи заказов — с полной интеграцией во все элементы, где можно заработать.

А когда мы говорим о BNPL, это интеграция в кредитные продукты. Закон рынка прост: маркетплейс не заинтересован доставить дополнительное удобство или преференции покупателям. Главная цель — заработать денег на покупателях», — рассказывает Водолазский.

Делается это так. Например, покупателю предлагают смартфон с разбивкой на четыре платежа — разумеется, без дополнительных процентов. Но, отмечает собеседник агентства, будьте уверены: стоимость товара уже повысили — «маржинальность продукта позволяет спрятать туда кредит и назвать это беспроцентной рассрочкой».

Полный текст статьи здесь:
https://dzen.ru/a/Z6tGWjanbRLqaHke?ysclid=m71v0z5on277353659

Пересылайте кому это может быть полезно

@vodolazskiy

Не бизнесом единым

Сегодня выступил в Государственной Думе РФ на форуме по вопросам семьи и демографии. Как практик от института приемных родителей. Предложил несколько инициатив в законодательство.

Даже удивительно - еще несколько лет назад такое представлялось малореальным, а сейчас происходит.

#семья

Ценности, которые я утащил с фестиваля ПИР-2024

Фестиваль в этом году был посвящен искусственному интеллекту и его влиянию на человечество.

Больше всего мне отозвалось выступление Гарретта Джонстона, международного эксперта в области коммерческих и маркетинговых стратегий.

Так вот Гарретт убежден, что до 2030 года у каждого человека уже будет доступный цифровой ассистент, который будет жестко стоять на позиции защиты ценностей, здоровья и материального процветания данного конкретного человека.

Этот цифровой ассистент прочитал все книги, посмотрел все видео на всех языках мира. Все проанализировал с научной точки зрения и выявил только реально работающее технологии.

Далее на основе знания именно вас, в том числе всех ваших параметров, результатов анализов и текущих возможностей он предлагает только лучшие продукты и услуги, подходящие именно вам. При этом он полностью игнорирует любую рекламу и опирается только на факты.

Другими словами, у каждого по недорогой подписке будет цифровой ангел-хранитель.

К чему это приведет с точки зрения бизнеса? К грандиозной трансформации бизнес-стратегий во всем мире. Текущая концепция многих не очень добросовестных, но пока вполне себе процветающих компаний - сделать средненький продукт и вложить миллиарды в продвижение - просто перестанет работать.

Вывод? Всем придется делать продукты, которые реально приносят пользу людям. Хотя бы на узкую нишу. Иначе - массированный вылет с рынка.

Поэтому у инструментов управления продуктом есть не только счастливое настоящее, но и еще более процветающее будущее. Изучаем, применяем.

Да, и мое выступление на ПИРе было именно про современные подходы к созданию и развитию продуктов. Кто участвовал - маякните огоньком)

#пропродукты
#пробизнес

@vodolazskiy_n

Как создавать великие продукты?

Многие считают, что чтобы создавать крутые продукты обязательно нужно быть великим визионером а-ля Стив Джобс.

На самом деле все быстрорастущие компании сейчас используют одну и ту же технологию движения от идеи до масштабирования продукта. И соревнуются они при этом не в величии своих идей или в угадывании трендов, а в скорости прохождения этой технологической цепочки.

Подробнее рассказываю фестивале ПиР «Практики развития» в эту субботу, 14 сентября в 11:30.

Тема - «Проекты и продукты: использование современных технологий для развития бизнеса».
Зал IoT.

Приходите, пообщаемся - как развить ваш бизнес и прокачать ваши продукты наиболее эффективно и технологично.

#пропродукты

@vodolazskiy

Заметки на полях встречи с Оскаром Хартманном

В этот понедельник был на встрече с серийным предпринимателем и «охотником на единорогов» Оскаром Хартманном.

Сохраню здесь свои заметки:
1 Влияние корпоративной культуры на бизнес переоценено. Хорошая бизнес-модель вывезет любую корпоративную культуру.
2 Календарь - самый важный инструмент нашей жизни. Должна быть конкуренция за ваше время. Сфера отношений и сфера здоровья обязательно должны быть в календаре наряду с бизнес-задачами.
3 Сейчас клиенты уже не покупают просто продукт. Они покупают «Зачем».
4 С каждым годом все меньшее и меньшее количество компаний делают 80% прибыли всего мира. Сейчас их около 500, через несколько десятков лет будет 50. Этот тренд нужно учитывать в инвестициях и планировании своих бизнес-задач.
5 Большие рынки автоматически приводят к появлению компаний-единорогов. Это страны с населением 100+ миллионов человек, и страны с ВВП больше 1 триллиона USD.
6 В топ-10 бизнес-моделей в любой стране обязательно входят банк, строительная компания, продуктовый ритейл.
7 Современные команды не должны быть больше 15-20 человек.
8 Самое главное образование - изменение своего поведения. Нет смысла искать новую мысль. Все уже сказано. Возьми что-то одно и сделай. Внедри в свой мозг.
9 Надо чаще нажимать кнопку «благодарность». Благодарить за то, что уже имеешь.
10 Изменилась модель жизни. Уже сейчас люди проходят «три отдельные жизни» через промежуточное обучение новой специальности.
11 Люди торопятся ставить односложные диагнозы другим, но только не себе. Сами-то «многослойные».
12 Люди разные и это хорошо. У кого-то сильная сторона - концентрация, у кого-то - расфокусировка. При любом начальном раскладе можно достичь успеха!

#пробизнес

@vodolazskiy

Качественные коммуникации

Качественные коммуникации - главное умение в нашей жизни.

Это основной навык проектного менеджера. Это ключевая задача продуктового менеджера. Это главное качество предпринимателя. Да и в личной жизни без коммуникаций никуда.

И сколько бы мы его не развивали, «слишком много» способности коммуницировать никогда не бывает. Всегда не хватает. Мне лично - точно есть куда расти.

Именно поэтому 5 сентября я участвую в тренинге Радислава Гандапаса в качестве профессионального трекера.

Если хотите качнуть умение контактировать с людьми по-взрослому - приходите! Пообщаемся. По промокоду «Друг» - скидка 10%.

#коммуникации

https://moscow.radislavgandapas.com?utm_source=instagram&utm_medium=vodolazskiy_n

Основная проблема всех запускающих свой бизнес

Люди в большинстве своем не любят общаться с незнакомыми людьми. Это их сильно напрягает!

Плохая новость в том, что без общения с текущими и потенциальными пользователями крутой стартап не построить. Нужно постоянное общение. Причем в приличном объеме - по проблемам, по решениям. С большим количеством разных людей.

К сожалению, из всех основателей стартапов на это способны единицы.

Если основатель способен нормально общаться, да еще и логикой у него тоже все ок - ваш стартап обречен на успех! И неважно - какая изначально была ваша идея. Общение вывезет куда надо!

Хорошая новость в том, что общение - это навык, который можно прокачать. Мастером в коммуникациях может стать каждый)

#пробизнес
#коммуникации

@vodolazskiy

С Радиславом Гандапасом и его очаровательной женой Анной возвращаемся после заседания Ассоциации Спикеров СНГ в Казахстане

Нужна ли цель?

Миллионы людей ставят себе цель в духе «миллион в месяц», «х10» и тому подобное. И только единицы их достигают.

Так нужна ли вообще цель, чтобы расти быстро?

Давайте подсмотрим ответ у лидеров рынка. «Вкусвилл» по выручке уже пробил 250 миллиардов рублей, и прирастает ежегодно более чем на 20%. Налицо все признаки быстрорастущей компании, хотя и маленькой ее уже точно не назовешь.

Как же они это сделали?

Отказались от целей и планов продаж. Ввели главенствующий принцип - ориентация на клиенте. Сосредоточились на улучшении клиентских метрик - количество покупок за период, удовлетворенность, скорость доставки.

То есть не медитация на результат. А фокус на улучшении процесса! И именно такой подход сделал компанию устойчиво быстрорастущей.

Итак, рецепт быстрого роста:
1. Поставьте цели на год, и на долгое время забудьте про них.
2. Сконцентрируйтесь на вашем клиенте. Поймите, что для клиента важно.
3. Научитесь измерять то, что для клиента важно.
4. Научитесь улучшать то, что для клиента важно.

Результаты вас удивят!

Если есть сложности с пунктами 2-4 - пишите @vodolazskiy_n

#пробизнес

Ключевая ошибка

предпринимателей, экспертов, разработчиков продуктов:

МОЙ ПРОДУКТ ДЛЯ ШИРОКОЙ АУДИТОРИИ

Ресторан для богемы, студентов, домохозяек с детьми, и еще есть ланчи для офисных сотрудников.

Мобильное приложение для молодых мам, спортсменов, бизнесменов и пенсионеров.

Психолог семейный, по проблемам личностного роста, и для предпринимателей тоже.

ТАК НЕ РАБОТАЕТ!

Если вы работаете для всех, вы не работаете ни для кого. Ваш продукт равномерно плох для всех. Вы сразу проиграли на всех рынках.

Сосредоточитесь на одной аудитории. Поймите ее главные ценности. Изучите ее боли. И сделайте для нее все идеально:
⁃ Идеальный функционал.
⁃ Идеальный дизайн.
⁃ Идеальное продвижение.

Когда выйдете в устойчивый плюс, можете очень аккуратно добавить еще одну аудиторию. Желательно близко к текущей. И такую, которая уже у вас чуть-чуть покупает.

Так все заработает!

#пропродукты
@vodolazskiy

Как расти быстро?

Почитал аналитику ВШЭ про быстрорастущие компании. Их еще называют «газели». Чтобы в такие записали, нужно 3 года подряд прирастать минимум на 20% оборота.

Несмотря на низкую долю этих компаний в экономике государства - всего от 4 до 10%, они создают до половины новых рабочих мест. То есть для любой страны эти газели очень выгодны.

На старте любая компания проходит «долину смерти». К сожалению, большинство из нее не выходит. Затем компанию потряхивает в переходной фазе. И если повезет, она выходит на тот самый период быстрого роста.

Интересно, что если компания выпала из фазы быстрого роста - повторить его практически нереально. Процент повторивших ничтожен. Компания окапывается бюрократией и защищает достигнутое.

Значит, ключевая задача каждого бизнеса
1. Быстрый рост запустить
2. Тянуть его как можно дольше

Как же это сделать?

Смотрим дальше - 94% быстрорастущих вывели на рынок новые продукты. И именно новые продукты и дают тот самый ключевой прирост - их доля в среднем 32% в выручке компании!

Делаем выводы:
Чтобы быстро расти, нужно постоянно создавать новые продукты. Значит - изучаем продуктовый подход. Создаем в компании подразделение по развитию новых продуктов. Как минимум - организуем продуктовые команды из текущих сотрудников. В идеале - нанимаем бизнес-трекера, чтобы помогал развивать эти продукты быстро.

И тогда дело пойдет!

Кстати, средний возраст лидера быстрорастущих компаний - 47,4 лет. Кто там себя после 30 уже в пенсионеры записал? Большой бизнес ждет вас!

#пропродукты
@vodolazskiy

Управляемый Хаос

В мартовском ForbesClub статья про развитие инноваций в крупных компаниях. Но на примере MTS Startup Hub. А это по сути фонд компании МТС с очень строгими требованиями к проектам - они уже должны быть большими и успешными. То есть разговор там вообще не про инновации, а только про масштабирование уже достигнутого успеха.

А как на самом деле надо запускать инновации в больших компаниях?

Те, кто работал в корпорациях, на себе знают, что за годы накопленная бюрократия душит любые инновационные порывы сотрудников.

Идея у тебя? Пройди 8 инстанций с докладными записками, если справился - готовь бизнес-план, потом защищай его. Инициатива наказуема. Корпорации надежно защищены от идей.

Какое решение? В любом бизнесе должна быть как «зона порядка», так и «зона хаоса».

В зоне порядка - настроенные процессы. В зоне хаоса - творчество и эксперименты.

В зоне порядка - бизнес-планирование, прогнозы, расчеты, четкий план-факт. В зоне хаоса - доверие к командам, упрощенное финансирование, тестирование гипотез, вся отчетность только потом.

В зону порядка отправляем крупные проекты. В зону хаоса - новые продукты, тестирование новых рынков.

Кто сумел так настроить бизнес, тому профит.

#пробизнес
@vodolazskiy

5 зон, которые нужно прокачать каждому предпринимателю

1. Команда

⁃ Нужны ли вам партнеры в бизнесе и какие
⁃ Как понять, что вам уже нужна команда
⁃ Каких людей нанимать
⁃ Где их искать
⁃ Как на собеседовании выявить - подходят они или нет
⁃ Как их мотивировать делать то, что нужно вам
⁃ Как сделать так, чтобы они могли работать друг с другом
⁃ Как их увольнять

2. Маркетинг и продажи

⁃ Как выбрать нишу
⁃ Как сфокусировать свою аудиторию
⁃ Как построить воронку продаж
⁃ Где и какие делать касания с аудиторией
⁃ Как получить потенциальных клиентов
⁃ Как их обрабатывать
⁃ Как использовать накопленные знания о клиентах для будущих продаж

3. Процессы

⁃ Как улучшать то, что в бизнесе плохо работает
⁃ Как улучшать то, что работает хорошо
⁃ Как измерять, что стало еще лучше

4. Стратегия

⁃ Как ставить новые цели
⁃ Как фиксировать цели по всем зонам - команда, маркетинг-продажи, процессы, финансы
⁃ Как сделать план движения к этим целям
⁃ Как управлять планом в процессе движения

5. Личная энергия и личное мышление

Проблем у бизнеса не бывает. Проблемы всегда у владельца. Поэтому здесь растем над собой:
⁃ Выходим из апатии
⁃ Преодолеваем зону комфорта
⁃ Развиваемся физически
⁃ Прокачиваем новые навыки
⁃ Занимаемся хобби
⁃ Наращиваем и развиваем окружение

Сколько бы вы уже не были предпринимателем, вам всегда есть что качать В КАЖДОЙ из этих зон. Захватываете новые высоты - появляются новые вызовы! И чем больше вы их качаете, тем больше хочется расти дальше)

Чтобы расти было веселее - это можно делать с бизнес-трекером на еженедельных встречах. Например со мной) @vodolazskiy_n

#пробизнес