💭 Представьте, что вы решили открыть кофейню

Нашли помещение, сделали ремонт, закупили оборудование, наняли сотрудников и вложили 500 000 рублей собственных денег. Проходит несколько месяцев, и становится понятно, что дела идут не очень хорошо: клиентов меньше, чем ожидалось, кофейня работает в минус, а понятного плана, который мог бы кардинально изменить ситуацию, нет.

Продолжаем или закрываем?

Допустим, вы решили продолжать. В конце концов, уже вложено полмиллиона рублей. Вы инвестируете еще 300 000 рублей в рекламу, обновляете интерьер и пытаетесь привлечь новую аудиторию. Проходит еще несколько месяцев, но ситуация почти не меняется. Клиентов по-прежнему мало, выручка не растет, а убытки продолжают накапливаться.

Продолжаем или закрываем?

Вы решаете дать проекту последний шанс. Берете кредит, вкладываете еще 700 000 рублей, расширяете меню, закупаете новое оборудование и надеетесь наконец переломить ситуацию. Однако спустя полгода рядом открываются конкуренты, аренда дорожает, а кофейня все так же приносит убытки. На этот момент в проект уже вложено 1,5 миллиона рублей.

Продолжаем или закрываем?

Обычно на этом этапе многие начинают говорить: «Ну уже столько вложили», «Надо хотя бы вернуть деньги», «Жалко бросать сейчас» или «Еще немного, и получится». Но проблема в том, что все деньги, которые уже были потрачены, исчезли независимо от того, какое решение вы примете сегодня. Они не вернутся только потому, что вы продолжите вкладывать еще больше.

❗️Именно здесь многие разработчики узнают себя. Сколько раз мы продолжали тащить неудачную архитектуру, неподходящую технологию или проект, который давно потерял смысл, только потому, что в него уже вложены месяцы работы? Хотя правильный вопрос всегда звучит одинаково: если бы я сегодня начинал с нуля и знал все, что знаю сейчас, принял бы я это решение снова?

Если ответ «нет», значит на решение влияют не перспективы и не здравый смысл, а уже понесенные потери. Это и называется ошибкой невозвратных затрат. Мы продолжаем инвестировать время, деньги и силы не потому, что это лучший выбор сегодня, а потому, что нам жалко того, что уже было потрачено.

Кто я | Навигация | Спасибо