Почему доход с рекламы на Яндекс Играх падает? И что делать?

Еще 2-3 года назад, CPM (стоимость тысячи показов рекламы) был у многих около 100 рублей и по средним подсчетам, на небольших играх 1 игрок приносил 1 рубль. Оглядываясь назад, можно сказать, что это были золотые времена 🤑. На какой-нибудь простой игре, типа "Сотри одну деталь", симуляторе переписок, анекдотах или даже кликере, можно было зарабатывать 200-400-600 тысяч или даже миллион рублей в месяц. Алгоритм яндекса лил безумное количество игроков на игры, с цепляющими глаз обывателя иконками и названиями.

Реалии 2025 года: CPM упал до 10-20 рублей, доход на одного игрока в подобных простых играх на рекламе - 20-15-10 копеек 😬

Почему так? 🤔 В кулуарах говорят о том, что рекламодатели стали блокировать размещение своих объявлений на площадке Яндекс Игры. Ходят слухи, что не устраивает качество трафика с объявлений на площадке с играми. Просмотры скручиваются быстро, бюджеты улетают моментально на показах рекламы игрокам, которые часто оказываются детьми играющими с аккаунта родителя. Рекламодатели это начали понимать и блочить ЯИ. Все это повлияло на рекламный аукцион - ставка показа упала. Дорогую рекламу газотурбин уже не встретить, как и редко встретишь полностью заполненный рекламой стики баннер. А именно стики баннер, с несколькими объявлениями сразу, был всегда основным источником рекламного дохода.

Что делать? 🤔 Халява кончилась. На кустарных, низкого качества играх уже не заработать так как раньше. Стратегия заработка на конвейере игр низкого качества больше не работает, забудьте. В текущей "мете" мало привлечь игрока. Нужно его удержать и, да простят меня игроки - "выдоить". Многие уже стали это понимать и площадка в том числе. Поэтому сейчас мы видим агитацию площадки на встройку in-app покупок, взят вектор на игры, где будут продаваться ценные для игрока внутриигровые товары.

Поэтому переориентация монетизации с чистой рекламной на инапную или гибридную - видится как очевидный выход.

Но. Просто внедрить in-app покупки недостаточно. Игра должна удерживать и создавать ценность для игрока. А это уже другой подход совершенно - начиная от выбора ниши, геймплея и киллер фич, заканчивая глубиной погружения, количеством контента и уровнем качества.

Все как будто подводит нас к мидкору. Вот эти РПГ, стратегии и открытые миры. Ведь где, как не там основной заработок с транзакций? В том числе да, но и не только. Лично я вижу несколько немидкорных жанров и ниш по играм, куда как мне кажется можно пойти за "ин-апами". Если интересно - ставьте реакции и я обязательно поделюсь своими мыслями на этот счет в следующем посте 🤗

Владислав Сухацкий - GameDev блог