Вита | Fashion на WB и OZON

Ozon решил облегчить жизнь новым fashion-селлерам 👀

С 1 октября для продавцов одежды, обуви и аксессуаров, которые впервые зарегистрировали личный кабинет на Ozon и приняли оферту, действуют сниженные тарифы — 27% по всем схемам.

Условия будут работать до 31 марта 2027 года. Подключать продавцов к программе начнут с 15 октября: каждый четверг будут добавлять тех, кто принял оферту на предыдущей неделе.

📌 Важный момент — программа только для новых продавцов: то есть ИНН раньше не должен был светиться на Ozon.

Поэтому если вы ранее на работали с Ozon - сейчас отличная возможность протестировать спрос 🔥

💡 Плюс до конца года для вообще всех fashion-продавцов отменили плату за обработку смешанных поставок — когда в одной коробке находятся товары разных размеров и моделей. А сами fashion-товары можно бесплатно хранить на складах Ozon до 365 дней после поставки — удобно, если хочется заранее завезти больше ассортимента и держать его в наличии.

❕ Еще один важный апдейт — зафиксированные скидки для текущих продавцов, которые продавали на Ozon еще до 1 октября. До конца года они составят минимум 50% на вещи и 45% на ювелирные изделия дороже 300 рублей, и 17% на фэшн-товары до 300 рублей включительно. Плюс в том, что за каждый рубль такой скидки селлерам начисляют баллы, которыми можно гасить комиссию маркетплейса.

Таким образом, уже сейчас можно планировать цены на высокий сезон и считать экономику.

😮 Стоит ли отказаться от летнего сезона?

Заметила 2 противоположные крайности в планировании ассортимента по году:

1⃣ Отказ от летнего ассортимента, потому что сезон короткий

Ряд селлеров не разрабатывают сейчас ассортимент летнего сезона и не планируют с ним работать отдельно. При этом есть план зарабатывать в эти месяцы на товарах, которые итак есть в ассортименте и могут продаваться летом, пусть и в меньших объемах и без ярких всплесков.

2⃣ Наоборот: ключевой фокус на весенне-летнем ассортименте

Раньше при финансовом планировании года в 95% случаев на сезон Осень-зима закладывали бОльшие выручки. Во-первых, потому что в течении года капитал преумножается и к осени у нас больше денег, а значит можем разработать больше моделей. Во-вторых, средний чек выше, а сезон дольше.

Но сейчас, анализируя финансовые планы, я все чаще вижу ситуацию, когда пиковые планы по выручкам стоят на сезон Весна-лето. И количество разрабатываемых моделей на сезон Весна-лето - десятки, а на Осень-зима - единицы.

Тут аргументация другая - в летнем сезоне сильно проще создать большой объем новинок с маленьким объемом и более высокой наценкой. В осеннем сезоне вариантов таких товаров мало и там ожидается красный океан.

💭 Интересно ваше мнение. Какой стратегии придерживаетесь вы? И какие видите плюсы и минусы в той и в другой модели работы?)

Один из главных материалов с маленьким объемом - атлас 👍

Лично я очень люблю работать с этим материалом.

🩵 Во-первых, у него своя высокая частотность ключей. Для материала это редкость. Например, платье атласное/шелковое - это одни из самых популярных запросов в категории;

🩵 Маленький объем изделий. А для многих это сейчас очень важно;

🩵 Размытая сезонность по году. Атласные платья можно комбинировать с жакетом и вязкой в любой сезон + добавляется праздничная сезонность;

🩵Легко вырастить большую склейку за счет модификаций длин изделия/длин рукава/изменений по крою.

Но от чего я сейчас стараюсь уходить при работе с атласом, так это от кружева) Точнее, я уже сделала много моделей с кружевом к прошлому сезону. Сейчас кружево с атласом сочетают все)) Поэтому в будущем сезоне Весна-лето’27 ищем новые отстройки. Работаем с бретелями, комбинированием материалов и новыми прочтениями старых трендов)

Кстати, в атласе вообще не использован потенциал принтов. Точнее, в Киргизии нет выбора принтов в атласе, появились либо горох, либо мелкие цветы. Поэтому если вы производите в Китае или закупаете там ткани, то отстройка тканями - первое, куда надо смотреть) Текстурный атлас либо атлас с размытыми нейтральными принтами - выглядит вау и украшает даже простой дизайн.

А если вам нужна разработка моделей под ключ, то вы знаете, кому писать - @vitaecom_support 😉

Как компенсировать расходы на разработку новой коллекции одежды?

Сейчас у нас активный сезон разработки коллекций Весна-лето’27. Это всегда большие расходы: трендбуки, лекала, несколько раундов образцов, расходные материалы, работа дизайнеров и аналитиков. И не все модели в итоге попадают в производство — это нормальная часть процесса.

Но я знаю, как часть этих расходов можно компенсировать. Для селлеров есть акция от СберБизнеса: если переводить выручку от онлайн-продаж в Сбер, можно получать на неё кешбэк до 185 000₽ каждый месяц.

Я планирую направить эти деньги на разработку новинок для следующего сезона

Успеть принять участие в акции нужно до 30 ноября!

Подробности по ссылке.

Вопрос: какую стратегию развития бренда сейчас для себя выбрали?

Сейчас у меня период активной разработки коллекций под сезон Весна-лето’27.

И по моим наблюдениям, есть несколько основных стратегий, как продолжается работа:

1️⃣Работа на WB с одеждой маленького объема.

Тут мы изначально выбираем виды товаров и тканей с маленьким объемом.

Те или иные решения по элементам изделия принимаем на основе их влияния на процент выкупа.

В общем, в это стратегии мы максимально в зажатых рамках и боремся за каждую копейку в экономике продукта. Сложно, но с летним сезоном это проще, чем с осенним.

2️⃣ Работа на WB, но переход на кабинет с ИУ.

Тоже популярная сейчас история, тут с точки зрения разработки у нас менее строгие рамки, условия позволяют работать с разными товарами. В чем-то эта стратегия даже дает преимущество, так как в некоторых нишах существенно сократилось количество новинок, конкуренция ниже.

3️⃣Переход на ОЗОН/ Ламоду.

Самая простая, по крайней мере для меня, стратегия разработки продукта. И на ОЗОН и на Ламода разнообразие товаров сильно меньше, чем было на ВБ. Поэтому там мы еще многое можем привнести. По опыту этой осени, селлеры перенесли часть коллекций туда и пока удается держать цены выше, чем на ВБ.

4️⃣ Переход на собственный ИМ.

Этой стратегии придерживаются в основном крупные сейчас бренды, которые уже имеют узнаваемость и хорошую оборотку. Пока тут мне нечем поделиться, это будут первые коллекции, которые мы делаем под такой формат, но подход к разработке продукта отличается - в нем мы смелее используем тренды и держим акцент на ярком, привлекающем внимание продукте.

💎 А какую стратегию дальнейшего развития выбрали для себя вы? Поделитесь в комментариях, интересно )

Ну а если вам нужна помощь с разработкой новинок или аудитом того, что уже есть, то пишите в поддержку - @vitaecom_support . Пока еще есть окошки на этот сезон)

Ozon анонсировал новые меры поддержки для продавцов:

1️⃣Бесплатное размещение товаров на 365 дней для поставок, отгруженных в период с 22 сентября и до конца года. Крупногабаритный без платы до 40 дней

2️⃣Продолжают бесплатно перевозить товары продавцов в логистические центры в Сибири и Казахстане до 15 января 2027 года.

3️⃣С 5 октября и до конца 2026 года компенсируют стоимость страховки от БПЛА fashion селлерам (одежда, обувь и часть аксессуаров)

Размер выплаты от Озона будет равен затратам продавца на оплату страхового полиса.

Первую выплату предприниматели получат в ноябре за прошлый месяц. 

4️⃣Также для fashion продавцов Ozon до конца года отменил плату за обработку смешанных поставок — когда в одной коробке лежат товары разных размеров и моделей.

Ссылка на свежую новость: https://tass.ru/ekonomika/28142275

Остается ли тренд на гусарский стиль в будущих коллекциях?

Тренд оказался на удивление живучим, но, как и все яркие тренды, постепенно он эволюционирует в сторону более сдержанных вариаций.

Исходя из траектории тренда, можно выделить несколько поинтов:

1️⃣Риск усталости от тренда

Учитывая, что тренд прошёл путь от подиума (2025–2026) до Zara (2026) всего за пару сезонов, к весне 2027 возможна и обратная реакция — часть аудитории воспримет мундиры как "уже не новое" и переключится на новый тренд. Именно поэтому мы начинаем уходить от яркой классики в сторону новых вариаций.

2️⃣Тренд сохранится, но станет "тише"

Уже сейчас в осенних коллекциях брендов появляется "более тихая версия тренда". Например, золотая отделка заменяется на отделку в тон либо отделка становится более минималистичной. Так тренд внедряется на более широкую аудиторию.

Это типичный признак жизненного цикла тренда: после пикового, максималистского явления на подиуме и массового тиражирования наступает фаза "разбавления" — деталь остаётся, но становится намёком, а не заявлением.

3️⃣Переезд тренда в другие категории

Изначально, упоминая тренд, мы представляем классический гусарский жакет. Но уже сейчас тренд активно применяется в рубашках, блузах, платьях и жилетах. Другие категории заимствуют отдельные элементы и сейчас это очень популярный прием для отстроек.

4️⃣ «Намеки» на тренд, а не прямое использование

Используем отдельные элементы и даже их можем трансформировать по своему. Например, классический вид застежки из гусарского тренда сейчас может использоваться минималистично даже на базовых изделиях (пример, декоративные застежки на рукавах оливкового платья).

4.Летние, лёгкие материалы

Переход декора с плотного сукна на шифон, хлопок, лен — логичный шаг для тёплого сезона.

—————
На картинке к посту показала варианты, от прямых до косвенных намеков на тренд.

🔥 - если полезно)

✒️Какие тренды останутся с нами в сезоне Весна-лето’27?

Пришло время активной подготовки к будущему сезону SS’27, поэтому обсудим самые популярные тренды, которые были в этом сезоне:


▪️Драпировки + Многослойность

Драпировки с нами уже много сезонов и, казалось бы, что там еще придумать?

Но…соединяем драпировки с эффектом многослойности. Например, делаем двойные топы, где одна часть драпированная, а вторая базовая.

Аналогично можно работать с юбками. Делаем двойные юбки, где верхнюю часть поднимаем защипом с драпировкой.

▪️Горох

Показал себя ярко в этом сезоне и… да, остается с нами.

Продолжаем работать с ним аккуратно, не уходим в ретро. Аккуратно работаем с крупным размером гороха.

▪️Полоски и клетка

В летнем сезоне осеннего актуальны в рубашках и платьях рубашках, сарафанах. Чтобы выделиться, работаем с декором моделей + используем трендовые контрастные цвета полосок.

▪️Кружево

Показало себя очень успешно, кружево сейчас использую везде, поэтому ключевая сложность - выделиться и найти ему нестандартное применение. Просто кружево по вырезу изделия, рукавам или по низу юбки - уже база, поэтому ищем другое его применение.

▪️Цвета

Сливочное масло и шоколад остается, но набирает популярность синий! В полоске и горохе Зара уже массово внедряет синие модификации и нам остается тестировать то же самое!

Хотите пост о новых трендах сезона Весна-лето’27? Ставим 🔥 если да)

Открытая встреча Т-Бизнес Клуба для селлеров — 11 сентября

Рынок меняется, и сейчас особенно важно быть в контакте с теми, кто проходит этот путь вместе с тобой.

11 сентября собираемся на открытой встрече Т-Бизнес Клуба для селлеров — чтобы встретиться с коллегами по рынку, обсудить, что происходит в индустрии, обменяться опытом и планами.

Без формальной деловой программы и обязательной повестки — скорее вечер для живого общения с другими предпринимателями и возможности поговорить о том, что действительно происходит в бизнесе.

А чтобы вечер получился не только содержательным, но и приятным, Т-Бизнес подготовили вечернюю программу 😉

• Дата и время: 11 сентября в 18:30
• Участие бесплатное, регистрация по ссылке

До встречи на мероприятии, буду рада вас увидеть!)

АО «ТБанк», ИНН 7710140679, лицензия №2673. Реклама. erid: 2RanyneNZUo

✒️Как анализировать Ламоду?

За последнее время мне сразу несколько раз задали этот вопрос в комментариях поэтому отвечу тут.

На самом деле, готового решения у меня нет. Я пыталась искать сервисы внешней аналитики Ламоды, но ничем полезным поделить не могу. Если вдруг вы знаете такой (или может даже создаете 😉), поделитесь с нами в комментариях.

А пока расскажу, что я делаю в ситуации отсутствия привычных нам данных:

1️⃣Первое и самое главное: привыкаю работать так.

Только селлеры WB могли похвастаться той подробной аналитикой конкурентов, которая была нам доступна. Все же остальные игроки фэшн рынка всегда работали, не имея и половины этих данных о конкурентах. Алгоритмы такой работы есть. Процесс выбора товаров строится по-другому. И да, нам непривычно так работать, теперь многое придется строить на допущениях, но такова реальность, если вы хотите работать с Ламодой.

2️⃣Следующий пункт вытекает из предыдущего - если у нас нет подробной внешней аналитики, то во главу угла мы ставим внутреннюю аналитику своих продаж.

На этапе первой коллекции внутренней аналитики у нас нет. Но она есть у брендов-конкурентов. И они строят свой ассортимент на основе нее. Поэтому алгоритм следующий:

- в первую очередь оцениваем структуру ассортимента брендов, которые схожи с нами по стилистике и целевой аудитории. На основе этого строим гипотезы своей первой коллекции ;
- по результатам первой коллекции формируем свои выводы на основе внутренней аналитики (какие фасоны / цвета/ размеры продаются лучше; какие модели повторяем/модифицируем и тд). Чем больше мы тестируем, тем больше данных мы накапливаем, тем точнее наши решения.

3️⃣Свожу вручную данные, которые могу.

Например, на Ламоде хорошие фильтры. Путем их анализа можно определить следующее:

- объём товаров по релевантным ключам;
- долю того или иного цвета в выдаче;
- долю того или иного размера в выдаче;
- оценить товарное разнообразие и товарное соседство.

Да, это не то же самое, что знать данные по продажам каждого конкурента/цвета/размера. Но вспоминаем пункт 2 - опора на внутреннюю аналитику. На Ламоде много известных стабильных брендов, у которых не просто так образовалась та или иная доля цветов/размеров в ассортименте. Скорее всего, это уже подтверждено их продажами. Поэтому анализируем и делаем допущения.


🪩Если у вас уже есть опыт работы с Ламодой, расскажите, какими сервисами пользуетесь, как выбираете товары?

❕Горят склады в Коледино и Домодедово.

Судя по фото, вряд ли там что-то уцелеет.

Уходить с WB нельзя остаться. Где поставить запятую?

Где поставить запятую - каждый решает сам) Но, на мой взгляд, остаться и работать как раньше, для многих, уже невозможно.

Даже до последних событий с пожарами на складах, ситуация в fashion на маркетплейсах была очень сложная для всех, кто не на ИУ. У меня есть опыт разработки Одежды и для селлеров на ИУ, и для тех, кто без ИУ. И это две диаметрально разные ситуации с точки зрения маржинальности и возможностей разработки ) Но только продаются они по соседству.

Последнее повышение комиссии добило то, что итак еле-еле держалось. И я считаю, что ряд (большой ряд) категорий и видов товаров больше не доступны селлерам без ИУ. Там невозможно зарабатывать даже при наценке 6х, которая итак уже сильно выше рынка. Никак. По крайней мере, не сейчас.

При этом есть категории, где не так остро стоит вопрос с объемом товара и процентом выкупа. И, к сожалению, таких категорий не так много. А селлеров много. Я уже сейчас вижу, по обращениям ко мне в поддержку, что запросы у селлеров пошли плюс-минус на одни и те же категории и виды товаров. А это значит, что конкуренция будет там расти кратно быстрее, чем росла бы в нормальное время.

➡️ Поэтому остаться - значит полностью изменить стратегию и подход к разработке ассортимента.

Мое мнение, что скоро нам придется привыкнуть к тому, что цикл жизни большинства товаров станет 1 сезон (не 2 или 3, как могло быть у нас ранее). Придется постоянно разрабатывать и тестировать новинки. Возможно, к нам даже придут дропы внутри сезона. Так живет весь fashion и так начнем жить мы.

Также нам давно пора перестать хранить яйца в одной корзине. Пришло время сменить парадигму с “работаем на WB” на парадигму “работаем с разными каналами продаж, в том числе с WB”. Сейчас некоторые мои селлеры вывели товары, которые мы разрабатывали на эту осень под ВБ, - на ОЗОН и Ламоду. И представьте, они там продаются лучше (оговорка: товары с трендовыми элементами). Потом я осознала, что это преимущество нашего положения - если вы создали интересный товар, который имел спрос на очень конкурентном рынке ВБ, где большое разнообразие товаров, то есть высокие шансы, что товар будет успешен там, где разнообразие меньше.

Поэтому самое время подключать и тестировать новые каналы. Пока на том, что есть, на небольших объемах. Позже можно делать выводы и корректировать стратегию разработки новинок, возможно какие-то модели будут разрабатываться под все площадки, а какие-то - под конкретные. Опять же, так работает весь фэшн, теперь так работать будем и мы.

Кризис - это время, когда по-старому уже не работает, а по-новому мы еще не умеем. Поэтому пока я вижу выход в том, чтобы с холодной головой тестировать новые связки.

(Мне не хватает букв в посте, поэтому продолжу мысль в следующей части)

❓ Что делаете с ассортиментом, который был запланирован на осень?

Осенний ассортимент мы с брендами разрабатывали в феврале/марте, но, к счастью, даты первых отгрузок у нас стояли на конец июля. Мы не успели его отгрузить до всех этих событий.

По факту, сейчас ситуация такая:

▶️Есть осенний ассортимент новинок в тестовых партиях. Новинки надо тестировать и дозаказывать.

И вот тут задачка со звездочкой. А как тестировать в текущих реалиях?) СПП скачет, выдача скачет, конкуренция не объективная и еще много других факторов, которые нарушают объективность теста для меня, как для Продакта.

При этом медлить мы не можем, так как выводить новинки на площадку надо уже срочно, а дозаказывать в больших партиях нужно уже в конце августа, чтобы успеть к сезону активных продаж. В общем, придется действовать в режиме большой неизвестности.

По сути, сейчас с брендами двигаюсь в 3х направлениях:

🟣Ранжируем и сокращаем ассортимент внутри товарных матриц, оставляем самое сильное и направляем туда наибольшую долю бюджета на закупки.

Сейчас очень важно сделать ставку только на перспективные модели. В идеале, если их немного, но каждая с высоким потенциалом продаж. В первую очередь оставляем повторы и модифицированные повторы. Из всех разработанных новинок оставляем несколько самых перспективных. Пересчитываем финансовый план на сезон.

Это вынужденная мера, так как у многих капитал теперь меньше, чем планировался изначально на сезон. Плюс высокие риски, новинки придется закупать без объективного теста и нужны безопасные модели.

🟣Активно собираю аналитику ОЗОН/Ламода, считаю цифры. С Ламодой быстро не получится, а вот на ОЗОН уже едут первые отгрузки.

Пока есть гипотеза, что надо создавать такие товары, которые имеют высокие потенциалы продаж на всех трех площадках. Отгружаться мало, поддерживать низкую оборачиваемость, диверсифицировать риски.

🟣Параллельно с этим мы все равно с начала августа разрабатываем сезон Весна-лето’27. Медленно, вдумчиво. Разрабатываем больше товаров, чем нужно, сокращать будем потом по факту. Сейчас в Джеме доступны все нужные нам данные, а через 3 месяца их уже не будет.

В общем, пока вот эти 3 вектора.

💬 Поделитесь, чем вы занимаетесь сейчас в брендах, что планируете делать с осенним сезоном и готовы ли вы уже читать посты про тренды Весна-лето’27 или пока страшно загадывать?

То, чего мы боялись 💔

Краснодар и Невинномысск. По словам очевидцев, там сгорело все.

Интересно, а как-то будет учтено то, что все эти дни селлеры пытались забрать товар, но им не дали?

⚡️⚡️⚡️Про меры поддержки селлеров

Официально уже сейчас WB сообщил о принятых мерях поддержки:

🔵Скидки на хранение на ряде складов на 45 дней со дня поставки;
🔵100% скидку на транзитные поставки;
🔵Зафиксирован КТР по средним значениям

Также объявлено, что дальнейшие меры поддержки будут разработаны в течение 30 дней, этот же период понадобиться для подсчета потерь и убытков.

Что хотелось бы добавить:

🔵Скидка на хранение распространяется только на новые поставки и на склады в самой опасной зоне. Все понимают, что сейчас у многих есть страх грузить поставки. И, по сути, мера выглядит больше как попытка простимулировать;

🔵Было бы неплохо снизить комиссию по ФБС, хотя бы на время. Знаю лично несколько брендов с убытками 50+ млн. Они просто боятся рисковать тем, что осталось. Сейчас комиссия по ФБС выше;

🔵Было бы неплохо убрать КТР вообще или зафиксировать на минимальном значении. Фиксация КТР сейчас идет по среднему значению за период с 13 по 17 июля. Это период, когда летние стоки уже распродают, а осенние еще далеко не все завезли. Соотвественно, этот средний КТР может быть у многих хуже, чем реально был бы в августе.

—————-

❗️❗️Также я считаю, что сейчас время, когда мы все можем помочь друг другу.

Если у вас есть какие-то ресурсы или навыки и вы готовы помочь селлерам (например, у вас склад с отгрузками по ФБС и вы готовы дать спец.условия или вы производство и готовы дать отстрочку, или вы юрист и готовы помочь с претензиями, или вы ищете сотрудника и готовы рассмотреть кандидатов, которых вчера сократили; в общем, что угодно, любые другие навыки и ресурсы) - напишите об этом в комментариях 👇. Возможно, кого-то эта помощь сегодня спасет или хотя бы даст надежду. Я начну с себя👇

Склады WB подверглись атаке БПЛА

Речь про Котовск и Электросталь. Пресс служба WB уже подтвердила наличие жертв, погибли люди 😭

В Котовске пожар уже локализован, там есть шансы какие-то остатки сохранить. В Электростали кадры сильно более пугающие, скорее всего, все остатки перейдут в раздел потерь.

Согласно п. 11.3.4.1 Оферты в редакции #98 (действует до 19.07 включительно) - Вайлдберриз освобождается от ответственности за неисполнение обязанностей в случае наличия обстоятельств непреодолимой силы, в числе которых отдельно называется атака БПЛА.

Возможно, будут предложены меры поддержки селлеров, но это не является обязательным по смыслу действующей оферты.

Без ИРП стало реально легче

Когда пару недель назад ВБ в очередной раз сильно поднял комиссии, я, как Продакт в одежде, практически похоронила предстоящую подготовку к сезону Весна-лето’27. Считала множество сценариев и все никак не могла подобрать «новые» критерии продукта, при которых бы экономика всегда сходилась. И если единичные новинки еще можно было бы разработать, очень глубоко работая с себесом, то в моих масштабах разработки (в прошлом сезоне это было 130 артикулов) создавать такое количество эффективных артикулов с бешенной наценкой, не обоснованной спросом (а обоснованной расходами площадки) - ну за гранью фантастики.

Но случилось чудо (иначе не назовешь) 😅 ИРП убрали и пока это спасает ситуацию, по крайней мере, мне удаётся находить новинки, которые могут иметь нормальную по текущим меркам маржу.

✔️Самое главное: ключевой фокус теперь при разработке продукта - % выкупа. Почти все решения теперь обосновываются с точки зрения того, как это повлияет на % выкупа. Это, конечно, сильно сужает поле для маневра, но позволяет как-то оставаться прибыльными. Поэтому главный арсенал Продакта сейчас - резинки, завязки, свободный крой, прямой и А силуэты.

💬 Вопрос к Продактам. Вы как сейчас ?) какие планы на следующие сезоны?

Вы уверены, что знаете, сколько забирает себе WB?

Вроде бы да: комиссия (да-да все знают, что она выросла), логистика, хранение, реклама.

А, ну еще конструктор тарифов, эквайринг, Джем, отзывы за баллы, штрафы… и еще длинный список удержаний который легко упустить из виду.

И по каждому артикулу расходы абсолютно разные, а любое неучтённое списание искажает реальную маржу и ведёт к ошибочным решениям в рекламе, ценах и закупках.

Единственный способ держать это под контролем — использовать точную финансовую оцифровку.

Какие инструменты для этого нужны 👇

➡️ Оцифровка продаж
Глубокий разбор продаж и прибыли: связывает выручку с расходами, рекламой, логистикой и налогами — и показывает, где вы зарабатываете, а где прибыль «съедается» незаметно.

➡️ Себестоимость по поставкам
Чтобы точно учитывать колебания закупочных цен, логистики и прочих затрат по партиям — и не ошибаться в расчёте чистой прибыли по SKU.

➡️ ABC-анализ ассортимента
Помогает быстро понять приоритеты: какие SKU формируют основной результат, а какие почти не влияют.

➡️ РНП (Рука на пульсе)
Ежедневная панель контроля метрик. Видно, как изменения цены, ставки в рекламе или участие в акции отражаются на прибыли практически сразу — без ожидания недельных/месячных отчетов.

➡️ Операционные расходы и ДДС
База, без которой вы не понимаете, сколько реально денег в бизнесе.
Учитывает всё, что не видно в финансовом отчёте WB: зарплаты, аренды, авансы поставщикам, кредиты и другие платежи — то есть реальную картину по движению денег.

Когда артикулов больше, чем 3, а деньги расходятся по десяткам статей, без такой аналитики управление прибылью превращается в лотерею.

У ребят из TrueStats есть все эти инструменты, протестировать можно сразу на своих данных

От меня есть промокод на бонусы

⚡️ 3 дня бесплатного доступа и -50% на месяц оцифровки и РНП по промокоду VITA50 (применяется на любой тариф, доступно для новых пользователей)

Вам оцифруют данные за 3 месяца (май, июнь, июль) даже на тестовом периоде.

Подключайтесь здесь