Ваш продукт не нужен

... если он не решает задачи заказчика. Вчера читал логи собеседований с пулом кандидатов на роль РП роботизации. И в одной из бесед в транскрипте попалась замечательная фраза - "Заказчики покупают не продукт, а решение под свою потребность". И вроде бы - прописная истина. Но не лишним будет повторять ее себе периодически.

Любой ваш продукт (система, сервис, интерфейс, услуга, информация) должен решать именно ту задачу, котора стоит перед "покупателем". Он должен "бить" в ценности заказчика и совпадать по форме с отверстиями в "сортере" потребностей клиента. Иногда, конечно, можно попробовать объяснить клиенту, что он не знает, чего хочет, и проблема на самом деле решается иначе. Но чаще - нужен не просто product market fit, но и мэтч с ожиданиями. Как минимум это проще продать.

Не делайте продукты, делайте решения.