Сегодня расскажу про стратегию евангелизма категории - это когда бренд создает новую категорию на рынке и формирует новую потребность, которой раньше у аудитории даже не существовало.
Большой плюс - можно собрать сливки с рынка, закрепить за собой статус создателя целой категории и быстро стать узнаваемым.
Минусы - сложность: надо быть визионером, видеть новые потребности, интуитивно чувствовать макротренды, чтобы создать то, что выстрелит. И всегда есть риск, что рынок быстро наполнят конкуренты, если продукт просто повторить.
Смотрим на примерах:
⚪️Beautyblender - придумали категорию «спонж для макияжа». Тогда не было отдельной категории инструментов для нанесения тона - этот продукт задал стандарт ниши.
⚪️Reebok - создали категорию обуви для женской аэробики, увидев тренд на набирающее популярность направление. Большинство спортивных брендов тогда игнорировали женский фитнес.
⚪️Nestlé - придумали кофе в капсулах. До капсул домашний эспрессо требовал навыка, дорогой машины. Капсулы сделали приготовление кофе дома доступным.
Кстати, евангелизм категории не всегда означает создание категории с нуля в мировом масштабе. Это может быть инновация на конкретном рынке, когда на других продукт уже существует.
Вот два примера из России за последние годы:
⚪️Pims - создали категорию фруктовых напитков на основе чая. Основатель бренда подсмотрел идею в Китае, где такой формат уже был очень популярен, и понял, что у нас такого продукта нет.
⚪️Frambini - основоположники категории малины в шоколаде в России. Владелец бизнеса тоже не с нуля придумал идею, а скопировал европейский бренд Franui, увидев его успех за рубежом и пустое место для этой категории у нас.
Вывести новую категорию - это супер круто. Но даже самый гениальный инсайт не даст успеха, если у вас нет классного брендинга и продвижения. Можно первым зайти в категорию и первым из нее вылететь, если бренд не цепляет, не запоминается и не умеет доносить свою ценность. Удерживает на рынке сильный бренд, всегда помним про это 🍰
#vs_expertise