"Где мои миллионы просмотров, как у Собчак?"
Вот тут и ловушка. Шлите себя и остальных с такими вопросами.
Инфлюенсер продаёт внимание.
Эксперт продаёт доверие.
И вот здесь начинается главная путаница.
Многие эксперты начинают делать контент так, будто они инфлюенсеры: больше охватов, больше реакций, больше регулярности, больше видео, больше сторис, больше всего.
А потом смотрят на это и говорят:
«Я столько делаю, а клиентов нет».😇
Проблема в том, что экспертному бизнесу не всегда нужны миллионы просмотров.
Ему нужен человек, который после вашего видео, поста или эфира скажет:
«Я понял, как она думает».
«Я вижу, что она разбирается».
«Мне подходит её подход».
«Я хочу обсудить с ней свою задачу».
У инфлюенсера контент часто работает как медиа-площадка.
Он продаёт охваты, аудиторию, рекламные интеграции, доступ к вниманию людей.
У эксперта контент должен работать иначе. Как медиа-актив.
Медиа-актив — это не просто «я что-то регулярно выкладываю».
Это контент, который заранее отвечает на возражения клиента.
Показывает вашу методологию.
Объясняет, с какими задачами к вам приходить. Формирует доверие ещё до первого созвона.
То есть человек ещё не написал вам в личку, но уже понял:
📍почему вы не просто «делаете контент», а решаете конкретную бизнес-задачу;
📍почему ваш подход стоит денег;
почему с вами можно говорить не про «а сколько стоит пост», а про результат.
И вот здесь простое производство контента становится убытком.
Можно бесконечно снимать шортсы, писать посты, делать рилсы, вести канал - и при этом просто создавать шум.
Шум - это когда вас посмотрели и забыли.
Актив - это когда вас посмотрели и начали доверять.
Эксперту не нужен контент ради присутствия.
Ему нужен контент, который работает вместо части продаж.
До встречи. До созвона. До коммерческого предложения.
И если после вашего контента у клиента не появляется ощущение:
«Я хочу работать именно с этим человеком»,
значит, вы пока не строите медиа-актив.
Вы просто производите контент.
P.S.консультирую, как сделать медиа-актив.
Можно писать в личные сообщения 👨💻