Кажется, ответ очевиден. Но почему-то, когда мы начинаем делать контент, очевидное перестаёт быть очевидным.
В подкасте Валерий Овечкин рассказал хороший кейс.
Один выпуск набрал около 150 тысяч просмотров. Тема большая, актуальная, много внимания.
Заявок — ноль.
Другой выпуск на момент замера посмотрели примерно 2 тысячи человек.
Он дал 16 заявок.
И вот тут возникает вопрос: какой из этих роликов успешнее?
Мы почему-то до сих пор очень любим публичные цифры.
100 тысяч просмотров звучит красиво.
Миллионный рилс — вообще прекрасно.
10 тысяч новых подписчиков — можно показать друзьям.
А 7 хороших входящих запросов никто на обложку не вынесет.
Хотя для бизнеса именно они могут оказаться гораздо важнее.
Это не значит, что охваты не нужны. Нужны.
Но охват — это не результат. Это возможность получить результат.
Дальше должно что-то произойти.
Человек посмотрел → заинтересовался → запомнил → доверился → написал → встретился → купил.
И если эта цепочка нигде не продолжается, у нас, возможно, не маркетинг.
У нас медиа, шоу, just pr.
Что тоже совершенно нормально — если именно это и было целью.
📚Мне кажется, одна из самых полезных привычек для всех, кто сейчас строит личный бренд, — перестать спрашивать:
«Сколько посмотрели, прослушали?»
И начать спрашивать:
📍«Что произошло благодаря тому, что посмотрели?»
P.S. В выпуске про личный бренд тоже делюсь своим кейсом.
Просмотров 11 тыс., 6 заявок на продукт со стоимостью 500 тыс+